出版時間:2009-8 出版社:南海出版公司 作者:(美) 清崎 (美) 萊希特 著 頁數(shù):294 字數(shù):237000 譯者:蕭明
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內(nèi)容概要
羅伯特·清崎,據(jù)統(tǒng)計,美國大學(xué)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例是20%,而我國大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為0.3%。我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展,為人們創(chuàng)業(yè)帶來了新的機會和更好的條件:政府從中央到地方都在引導(dǎo)和鼓勵人們創(chuàng)業(yè),提供了諸多政策支持,創(chuàng)造了寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 本書中,羅伯特·清崎將富爸爸的創(chuàng)業(yè)理念濃縮成10堂課,并獨創(chuàng)”B-I三角形”來說明創(chuàng)辦一家企業(yè)所需的要素:產(chǎn)品、法律、系統(tǒng)、溝通,以及現(xiàn)金流。這10堂必修課,將幫你做好辭職前的準備、完成創(chuàng)業(yè)前的培訓(xùn):這10堂必修課,將幫你規(guī)劃企業(yè)發(fā)展各階段的任務(wù),教你找到并留住優(yōu)質(zhì)的顧客,成為點石成金的成功創(chuàng)業(yè)者!
作者簡介
清崎生長在夏威夷。是第四代日寄美國人。他出生在一個教師家庭,大學(xué)畢業(yè)后加入英匿海軍陸戰(zhàn)隊,作為軍官和艦載武裝直升機飛行員,被派往越南戰(zhàn)場。
1977年,清崎創(chuàng)建了一家生產(chǎn)尼龍錢包的公司,開始自己的商業(yè)生涯,并大獲成功。后來,他經(jīng)歷了3次商海沉浮。1985年
書籍目錄
引言富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第1講 企業(yè)的成功始于創(chuàng)立之前 第1章 雇員和創(chuàng)業(yè)者有何區(qū)別 莎倫評注第1講企業(yè)的成功始于創(chuàng)立之前富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第2講 學(xué)會把壞運氣變成好運氣 第2章 傻人有傻“富” 莎倫評注第2講學(xué)會把壞運氣變成好運氣富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第3講 弄清工作和勞動的區(qū)別 第3章 為什么要無償勞動 莎倫評注第3講弄清工作和勞動的區(qū)別富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第4講 成功能揭示出你的失敗 第4章 街頭智慧和學(xué)校里的智慧 莎倫評注第4講成功能揭示出你的失敗富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第5講 過程重于目標 第5章 錢會說話 莎倫評注第5講過程重于目標富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第6講 最佳答案在你心中,而非頭腦中 第6章 3種財富 莎倫評注第6講最佳答案在你心中,而非頭腦中富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第7講 使命的高度決定了產(chǎn)品 第7章 怎樣從小公司成長為大公司 莎倫評注第7講使命的高度決定了產(chǎn)品富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第8講 規(guī)劃一家公司,做別人做不到的事 第8章 商業(yè)領(lǐng)袖的任務(wù)是什么 莎倫評注第8講規(guī)劃一家公司,做別人做不到的事富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第9講 不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額 第9章 如何找到優(yōu)質(zhì)顧客 莎倫評注第9講不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第10講 知道何時“逃跑” 第10章 總結(jié)
章節(jié)摘錄
第1章 雇員和創(chuàng)業(yè)者有何區(qū)別 從正確的思維方式開始 從小到大,我常常聽窮爸爸說:“上學(xué),取得好成績,這樣你就能找到一份待遇好的工作?!彼恢痹诠膭钗页蔀橐幻咝焦蛦T?! 《业母话职殖Uf:“你該學(xué)會開創(chuàng)自己的事業(yè)。并雇用優(yōu)秀的人才?!彼恢痹诠膭钗页蔀橐幻麆?chuàng)業(yè)者?! ?9%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計,90%的新成立企業(yè)都會在 年內(nèi)夭折。統(tǒng)計結(jié)果還表明,在那幸存下來的10%的企業(yè)中,又有90%會在第二個年內(nèi)破產(chǎn)。也就是說,大約99%的新生企業(yè)撐不過 年。為什么呢?原因多種多樣,而下面這些原因可能是最重要的: 1.我們的學(xué)??偸前褜W(xué)生訓(xùn)練成善于找工作的雇員,而不是善于創(chuàng)造工作機會和創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者?! ?.優(yōu)秀的雇員并不一定能成為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,二者所需的技能大不相同?! ?.很多創(chuàng)業(yè)者沒能創(chuàng)辦自己的企業(yè),而是為自己工作,成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主?! ?.很多創(chuàng)業(yè)者工作辛苦,收入?yún)s比他們的雇員還少。結(jié)果,很多人因為筋疲力盡不得不半途而廢?! ?.很多創(chuàng)業(yè)新手在還沒獲得足夠的實踐經(jīng)驗和資金時就開始創(chuàng)業(yè)?! ?.很多創(chuàng)業(yè)者擁有出色的產(chǎn)品或服務(wù),卻不具備在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建成功企業(yè)的商業(yè)技巧?! 〈蛳鲁晒Φ幕A(chǔ) 我的富爸爸說過:“創(chuàng)業(yè)就好比不背降落傘從飛機上跳下去,在空中現(xiàn)造傘,盼著它能在落地前打開?!彼€說:“要是傘沒造好就摔到了地上,要想再爬上飛機跳一回可就難了。” 如果你們熟悉“富爸爸”系列圖書的話,你們一定知道,我就是好幾次跳出了飛機,又沒在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來。本書會講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。剛開始我也經(jīng)歷了一些成功和失敗,但都不算大,所以落地反彈后也不是特別疼,不過那都是我開始做尼龍和維可牢搭扣錢包生意之前的事了。我之所以在本書中詳細地跟你們講這些,是因為我犯了許多錯誤,并且不斷地從中學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)非常成功,那成功就像天空一樣高,然而掉下來摔得多重粵就可想而知了。那一次我花了一年多的時間才緩過勁兒來。不過,那是我~生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗。在重整旗鼓的過程中,我學(xué)到了很多經(jīng)商訣竅,也更加了解自己了?! 〈髩紊系牧芽p 我在錢包的生意上陷入了困境,原因之一就是忽視了一些細節(jié)。“登高必跌重”這句老話是有它的道理的。我的生意擴張得太快,遠遠超出了我們3名創(chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們建立的不是一家企業(yè),而是一個超級怪物,自己卻還絲毫沒有察覺。突如其來的成功也加速了我們的失敗。真正的問題在于,我們甚至不知道自己正在走向失敗,還以為自己已經(jīng)是成功人士、富人和天才。我們甚至懶得咨詢專家(比如專利律師),把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)?! ∧菚r我們3個人都是二三十歲左右,一到晚上就把生意丟到腦后,一直玩到深夜。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè),以為自己是企業(yè)家,對自己的成功充滿信心,在聚會上夸夸其談、觥籌交錯。很快,我們每個人都買了跑車,并且更頻繁地和女孩子約會。成功和金錢蒙住了我們的眼睛,讓我們無法看到大壩上的裂縫?! ∽詈?,大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆,而我們的降落傘也沒能打開?! ∵^多的成功 我之所以講起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的這些蠢事,是因為很多人都以為讓一家企業(yè)倒掉的原因是“不成功”——在很多時候確實如此。然而,在錢包生意上的失敗卻讓我明白:太多的成功有時也會讓企業(yè)倒閉。我要說的是,一家失控的企業(yè)多半會倒閉,無論它一開始成功與否?! ∏谀苎a拙 一家剛創(chuàng)辦的公司即便開頭不怎么景氣,但只要創(chuàng)業(yè)者勤勉認真、意志堅定,它仍然有機會生存下來。這就叫勤能補拙——努力工作有可能彌補商業(yè)創(chuàng)意上的缺陷,使企業(yè)免于失敗。在這個世界上,你能找到千千萬萬的小企業(yè)主,兢兢業(yè)業(yè)地駕駛著他們簡陋的小船闖過狂風(fēng)巨浪??蓡栴}在于,他們一旦停下來,企業(yè)很快就衰敗了,小船馬上就會沉入海底?! ≡谑澜绲母鱾€角落,眾多的創(chuàng)業(yè)者吻別家人,以決絕的態(tài)度出去創(chuàng)業(yè),如同迎著一片暗礁出航。每天早晨他們上班時,都想著只要自己再勤奮點、工作再久點就能解決生意上的問題,比如銷售額不高、員工不勤快、咨詢顧問失職、流動資金不夠、供貨商漲價、保險費上升、房租增加、政策變化、政府檢查、稅率上調(diào)、消費者不滿、客戶不付款、工作緊張等——這些還只是創(chuàng)業(yè)者每天面臨的眾多問題中的一小部分。然而他們根本沒有意識到,他們今天面對的問題昨天也在面對,這些問題早在企業(yè)創(chuàng)立之前就已經(jīng)出現(xiàn)了?! ⌒∑髽I(yè)失敗率高的重要原因之一就是,當(dāng)耗費大量時間用來做不產(chǎn)生任何利潤甚至減少利潤的事情時,很難讓企業(yè)繼續(xù)成長和贏利。如果你考慮自己做生意,那么在你辭職之前,應(yīng)該和一名創(chuàng)業(yè)者談?wù)?,問問他每天有多少時間是花在不帶來收入的事務(wù)上,以及該如何應(yīng)對這個問題?! ≌缥业囊晃慌笥言?jīng)說過的那樣:“我太忙于關(guān)注我的企業(yè),以至于沒時間賺錢了?!薄 【ぞI(yè)業(yè)能否保證成功 我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位,自己在城里的工業(yè)區(qū)開了家供應(yīng)午餐的小餐館。當(dāng)老板是他的夙愿。當(dāng)他在銀行管理貸款業(yè)務(wù)時,看到銀行最富有的客戶都是企業(yè)家,因此也想躋身其間。就這樣,他辭掉了工作,開始追尋自己的夢想?! ∶刻?,他和他的媽媽4點鐘就起床,開始為午餐做準備。兩個人都很勤快,他們洗切煮燒,努力做出既便宜又美味的午餐?! ≡谶@之后的好幾年里,我常常在他的小餐館門前駐足,然后走進去吃頓午餐。他們看起來非??鞓罚瑸榭土髁亢妥约核龅墓ぷ鞲械綕M意。 “我們的店面早晚會擴大的,”我的朋友說, “早晚會雇人來幫我們干活兒的?!眴栴}是他所說的“早晚”一直沒來。后來他媽媽去世了,餐館也倒閉了,我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作,當(dāng)上了店面經(jīng)理,又做回了雇員。上一次見到我時他說:“收入不怎么樣,不過至少工作的時間短多了。”他的降落傘也沒能打開。他在真正建立起一家企業(yè)之前就摔到了地上。 現(xiàn)在你們可能會說:“他至少嘗試過了。”或者說:“他只是運氣不好罷了。如果他媽媽還活著,他們可能已經(jīng)擴大了店面,也掙了不少錢?!只蛘哒f:“你怎么能批評如此努力工作的人呢?”我很理解你們的感受,也不想批評他們。我們雖然沒有血緣關(guān)系,我卻像愛.自己的親人一樣愛著他們。我知道他們過得很開心,然而日復(fù)一日,生意卻沒有任何進展。我寫下他們的故事只是想說明這一點:生意的垮臺也是在生意開張之前就開始了的。他在辭職之前并沒有規(guī)劃好自已的生意 你適合成為創(chuàng)業(yè)者嗎 如果這些兢兢業(yè)業(yè)卻沒能成功的故事、公司買賣做得順當(dāng)也會倒閉的故事、不帶降落傘就往下跳的故事已經(jīng)嚇壞了你,那么你可能就不是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的料?! 〉绻@些故事激起了你的斗志,那就繼續(xù)讀下去吧。在讀完本書后,至少你能多了解一些創(chuàng)業(yè)者的成功之道。你還會更清楚該如何設(shè)計和創(chuàng)辦一家企業(yè),并讓它成長壯大,它還能使你變得富有——比你想象的還要富有。無論如何,既然你準備不帶降落傘就往下跳,下這樣大的賭注也許能讓你贏得很多。 創(chuàng)業(yè)者的職責(zé) 創(chuàng)業(yè)者最重要的工作從生意開張和雇員上崗之前就開始了。創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)就是要設(shè)計一個能夠不斷成長、能夠雇用很多員工、能為客戶創(chuàng)造價值、能幫所有相關(guān)人員實現(xiàn)富裕、熱心公益事業(yè)、富有社會責(zé)任感,并且不完全依賴創(chuàng)業(yè)者支撐的企業(yè)。在企業(yè)誕生之前,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該在頭腦中設(shè)想這些。按照富爸爸的說法,這是一個真正的創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)?! ∈∈浅晒χ浮 ∮幸淮危以诠镜归]之后垂頭喪氣地去找富爸爸,問他:“我做錯了什么嗎?我本來規(guī)劃得好好的?!薄 帮@然你并沒有規(guī)劃好?!备话职中χf。 “我還得這樣失敗多少次啊?在我認識的人當(dāng)中,我是最失敗的一個。” 富爸爸說: “一次失敗就出局,那才是真正的失敗者。勝利者則不停地失敗,直到成功為止?!彼唤?jīng)心地清理著桌上散亂的紙張,然后突然抬起頭,盯著我說: “世界上到處都是懷才不遇的創(chuàng)業(yè)者。他們坐在辦公桌后面,頂著聽起來十分唬人的頭銜,比如副總裁、分公司經(jīng)理、總監(jiān),等等——當(dāng)然有些人掙得也不少。他們坐在那兒,老是幻想著有一天開創(chuàng)自己的企業(yè)帝國。但他們之中只有少數(shù)人會真的去做,多數(shù)人永遠不敢邁出那一步。他們會為自己找到一套借口,比如‘等我的孩子長大以后’,或者‘我得先回學(xué)校充充電’,或者‘等我存夠了錢以后’。” “但他們就是不從飛機上跳下來?!蔽医舆^他的話。
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這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書,而它是由一個經(jīng)歷過高潮與低谷、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創(chuàng)業(yè)者所寫的?! 〗裉斓母话职止疽呀?jīng)是一家國際性企業(yè),擁有44種語言的產(chǎn)品,在8個國家開展業(yè)務(wù)…… 我要告訴你們的不是我如何春風(fēng)得意,不是我如何日進斗金,而是我曾如何自掘陷阱、掉進去又努力爬上來的經(jīng)歷。我想,你們從我的失敗中會比從我的成功中學(xué)到更多?! _伯特·清崎
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