九型人格銷售經(jīng)

前言

很多人都認識九型人格，相傳在兩千多年前九尖圖（代表九種人格的圖案）是蘇菲教派用來幫助信眾的不傳秘籍，一直有著非常神奇的功效，后來通過某些途徑流傳到民間。因為其精準度高，而且容易入門，能在較短時間內初步掌握，所以，現(xiàn)在這個學問已經(jīng)風靡全世界。我的一位老師Helen曾經(jīng)跟我們說過這個九尖圖的一些來歷（她就像一個考古學家一樣，曾經(jīng)到世界各地找尋探訪九尖圖的真相和歷史痕跡），還介紹了一些對此學問作出重大貢獻的人，比如俄國的葛吉夫（G.I.Gurdjieff，1866—1949）。而我也曾經(jīng)對此神秘學問的來源產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是因為資料不足而無法得到一個確定的結果。不過，有一點可以確定，而且也是非常重要的，這就是現(xiàn)在我們學習到的九型人格學問除了傳統(tǒng)的分析外，我所在的九型人格學習和研究機構（美國的Helen Palmer機構）已經(jīng)通過教學和各種方式在全世界訪問了很多不同型格的人，歸納出了更多對我們生活和工作更有幫助的一些特點。本書也延續(xù)了這種務實精神。所謂的務實就是說，我親眼看到、親耳聽到的每個類型的人在生活中實際表現(xiàn)是怎樣的、內心的讀白是怎樣的，我才會采納這些經(jīng)驗。所以你在書里看到的一些關于銷售的方法和故事，都是本人在實際教學中的經(jīng)驗以及學員間的真誠分享，在此，我也要感謝這幾年來出現(xiàn)在我主持的九型人格工作坊中的所有學生，他們確實為我提供了非常多的寶貴經(jīng)驗。在我的成長學習到教學研究的路上，除了一直支持我的家人和好朋友外，還非常有幸地得到很多貴人的支持和教導，他們包括美國的海倫 ?帕爾默（Helen Palmer）、彼得?奧多諾休(Peter 0’Hanrahan），還有香港的蔡敏莉（Monita Choi)老師，沒有她的指引和指導我不會對九型人格學產(chǎn)生如此濃厚的興趣而去學習、研究、教學。九型人格最大的優(yōu)點是能準確地闡述一個人內心深處最大的渴望是什么，最大的恐懼是什么，毫不夸張地說就是能“直達人心”。然而在實際的教學過程中，我們發(fā)現(xiàn)最大的問題是怎樣準確判斷一個人的型格，而不是能否記住此類型人的特質?，F(xiàn)在市面上很多的書本都是把注意力放在闡述每個類型的人有著怎樣的特質上，而少有直接教人如何判斷性格類型的讀物。本著嘗試補充此部分的理念，我在每個章節(jié)里面通過總結不同型格人的外在氣質、眼神、說話的模式等特點，加以照片參考，希望可以給讀者們一種更直觀的感受。

內容概要

　　《九型人格銷售經(jīng)》的作者為國際九型人格大師海倫?鮑爾默中國大陸首位親傳華人弟子，300多場培訓課程經(jīng)驗，更符合中國人性格的九型人格銷售經(jīng)。中國惠普、中國人壽、太平鳥、杉杉集團、廣州電視臺、中國銀行等80多家集團公司機構內訓課程。

作者簡介

　　梁成斌，中國國內第一個得到享譽全球的helen parmal機構專業(yè)認證的九型人格導師。
　　長期跟隨海倫?帕爾默學習以及研究九型人格，憑著不斷授課的經(jīng)驗，及與世界級大師共同研究的機會，在團體培訓上形成了獨特的授課風格，已為不同類型的企事業(yè)單位組織講授九型人格形態(tài)成長的學問，以及如何將九型人格學（Enneagram）運用在不同層面。
　　曾為國內外80家以上集團公司機構作此類內訓，包括中國惠普、中國人壽、太平鳥、杉杉集團、廣州電視臺、中國銀行等國內外大型企業(yè)集團，擁有豐富經(jīng)驗。

書籍目錄

推薦序
序言
導語
1號性格：完美者
做那些對的事
1號集中營
如何認出他？
讓我如何面對你？
1號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.1
2號性格：給予者
人人都愛的“小甜心”
2號么么茶
如何認出他？
讓我如何面對你？
2號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.2
3號性格：實干者
都是因為我不能輸
3號面面觀
如何認出他？
讓我如何面對你？
3號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.3
4號性格：悲情浪漫者
我是一條清澈的溪流
4號山谷
如何認出他？
讓我如何面對你？
4號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.4
5號性格：觀察者
其實你不懂我的心
5號的私密空間
如何認出他？
讓我如何面對你？
5號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.5
6號性格：忠誠者
To be or nor to be?
6號花園
如何認出他？
讓我如何面對你？
6號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.6
7號性格：娛樂者
好玩才重要
7號游樂園
如何認出他？
讓我如何面對你？
7號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.7
8號性格：領袖者
美麗霸王花
8號的地盤
如何認出他？
讓我如何面對你？
8號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.8
9號性格：和平者
不要那么累
9號氫氣球
如何認出他？
讓我如何面對你？
9號銷售經(jīng)
管理你團隊中的No.9
致謝

章節(jié)摘錄

美麗霸王花美女露露有著高挑的身材和輪廓分明的五官，是標準的、裝扮時尚的第一眼美女。無論走到哪里，她永遠都能在無形中吸引所有人的注意力。她熱情、爽朗、仗義，任何時候都是直來直去，開心的時候像個簡單的孩子，憤怒的時候又像是一頭怒吼的獅子，在她身上散發(fā)著一種直率和野性的美。她從來都說自己生就了一副女人身，長就了一顆男兒心，而她最遺憾的就是生不逢時。她常常感慨地說如果生在古代，自己一定是一個統(tǒng)率千軍萬馬的大將軍，可以馳騁沙場，擄將殺敵，威風凜凜！周末到了，從來都是呼朋喚友的她又找來了好朋友Cici和自己一起去逛街，在有限的逛街內創(chuàng)造無限的享受。因為對她而言，那些琳瑯滿目的商品讓她覺得無限美好和滿足。尤其是秋日的西單，更是人群熙攘，熱鬧非凡。面對著林林總總的各色商品，露露從來都有著難以控制的占有欲——想把所有看上眼的都搬回家。她家里的衣帽間有不少衣服從買回來壓根兒就沒有穿過，同一款式的圍巾不同顏色的買幾條，同一款式的毛衣不同顏色的買上幾件，風格從卡通可愛到成熟老練，再到溫柔淑女，只要你能在時尚雜志上看到的風格都能夠在她的衣帽間里發(fā)現(xiàn)——因為她從來不在意什么風格——“穿在我身上，就是我的風格”！而她之所以買這么多東西，不是因為漂亮，而是為了證明“我有”！她最常做的事情就是每過一段時間，把自己的好朋友召喚到家里，把這些都還沒有穿過或者是只穿過一次的衣服，送給自己的朋友。陪同她一起逛街的朋友，在她的強勢關懷之下，也只能跟隨她的霸王作風——在明珠市場的一個小攤兒前不厭其煩地試著各種各樣的物件：“Cici，試試這條圍巾！”“Cici，試試這件馬甲！”“Cici，這個包包不錯，背上瞧一下！”“Cici，戴這副眼鏡給我看看！”Cici就忙著乖乖地在露露的指揮下來試各種物件。一個小時過去后，攤主漸漸不耐煩了，不由得開始嘟嘟囔囔：“你們到底買不買啊？試來試去真討厭?！盋ici聽到攤主這么說，未免臉上掛不住，放下東西，拉著露露要走：“對不住啊老板，算了，我們不買了，走吧！”她們剛一轉身，就聽見攤主在背后譏諷的聲音：“買不起就別試來試去呀，什么東西?！盋ici聽到就轉身回來：“你說誰呢？哪有不買東西就罵人的？”攤主牙尖嘴利地也不饒人：“就說你呢怎么樣？沒錢冒充什么大尾巴狼？一邊兒待著去吧！”

媒體關注與評論

九型的學習，讓我們增加了對人的理解，也更能了解不同性格的人在做事中行為方式的不同。深入學習梁成斌老師的九型課程，使我們在業(yè)務上能更融洽地和客戶溝通、相處。同事之間的協(xié)同和配合也變得更加的舒適和自然。也因此，九型的學習在我們的企業(yè)扎下了根。誠心感謝梁成斌老師。——太平鳥時尚女裝有限公司總經(jīng)理 陳紅朝十年前初識九型人格，略好玩。五年前深探梁成斌老師的九型人格課程，就游弋在了我的工作和生活中，明了我的突發(fā)奇想不符常規(guī)的激越?jīng)_動，種種都有了出處。就更加活得坦然，活得勇敢?！忌技瘓F國際品牌部 國際時尚品牌資深設計師 姚玉蓮

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