汽車營(yíng)銷技巧一點(diǎn)通

內(nèi)容概要

　　《汽車營(yíng)銷技巧一點(diǎn)通》在系統(tǒng)介紹商品營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合汽車營(yíng)銷的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了汽車商品的定價(jià)、分銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系、保險(xiǎn)及營(yíng)銷管理等技巧。全書(shū)列舉了大量生動(dòng)鮮活的實(shí)例，并深入分析了一些典型營(yíng)銷案例。對(duì)廣大汽車營(yíng)銷人員、購(gòu)車者具有實(shí)際指導(dǎo)意義，適合于汽車營(yíng)銷從業(yè)人員閱讀或作為培訓(xùn)教材。

書(shū)籍目錄

第1篇 汽車基本知識(shí)世界汽車工業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)主要汽車生產(chǎn)國(guó)的發(fā)展概況中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)轎車品牌的格局與發(fā)展國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)民族品牌的發(fā)展趨勢(shì)汽車的分類及代號(hào)轎車級(jí)別是怎樣劃分的汽車的總體構(gòu)造汽車的主要技術(shù)參數(shù)汽車的主要性能指標(biāo)轎車的驅(qū)動(dòng)方式歐洲車系的特點(diǎn)汽車的安全性發(fā)動(dòng)機(jī)的主要性能指標(biāo)從參數(shù)看汽車發(fā)動(dòng)機(jī)指標(biāo)汽車油耗數(shù)值的含義與兩種測(cè)定方法什么是安全氣囊（SRS）什么是車輪防抱裝置（ABS）什么是汽車巡航系統(tǒng)（GPS）什么是驅(qū)動(dòng)防滑系統(tǒng)（ASR）手自一體變速器汽車尾翼的作用是什么發(fā)動(dòng)機(jī)分類發(fā)動(dòng)機(jī)、車架編號(hào)規(guī)則發(fā)動(dòng)機(jī)基本名詞解釋FSI發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)介紹第2篇 汽車營(yíng)銷理論汽車營(yíng)銷觀念的演變中國(guó)汽車營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及其發(fā)展中國(guó)汽車銷售行業(yè)八大趨勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷要素有哪些何謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合汽車營(yíng)銷研究的意義汽車營(yíng)銷有關(guān)通用法規(guī)汽車營(yíng)銷專用法規(guī)知識(shí)機(jī)動(dòng)車交易管理辦法汽車市場(chǎng)的形成與發(fā)展何謂汽車營(yíng)銷環(huán)境汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特點(diǎn)汽車營(yíng)銷政治法律環(huán)境分析汽車營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境分析汽車營(yíng)銷自然和人口環(huán)境分析汽車營(yíng)銷微觀環(huán)境分析影響汽車市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析家用轎車市場(chǎng)影響購(gòu)車行為的因素分析汽車消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)汽車消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析汽車消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析汽車消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本概念汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容汽車市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基本概念汽車市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的步驟汽車市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的方法汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的意義汽車市場(chǎng)細(xì)分的含義汽車有效市場(chǎng)細(xì)分的必備條件汽車市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)汽車目標(biāo)市場(chǎng)的選定分析汽車目標(biāo)市場(chǎng)的定位研究汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合汽車產(chǎn)品的整體概念汽車產(chǎn)品的組合策略汽車品牌的核心內(nèi)涵與塑造汽車產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷策略汽車價(jià)格構(gòu)成及影響因素汽車定價(jià)方法與基本步驟汽車產(chǎn)品定價(jià)策略汽車分銷概述汽車分銷的形式汽車分銷策略案例分析汽車4S店存在問(wèn)題分析汽車促銷組合研究汽車廣告的作用汽車廣告目標(biāo)的確定汽車廣告預(yù)算的制定汽車廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)汽車廣告媒體的選擇汽車廣告效果的評(píng)價(jià)汽車銷售促進(jìn)及其目標(biāo)汽車銷售促進(jìn)工具的選擇汽車銷售促進(jìn)方案的制定、實(shí)施及評(píng)價(jià)汽車人員促銷的特點(diǎn)汽車人員促銷的任務(wù)促銷人員結(jié)構(gòu)及規(guī)模的確定汽車促銷人員的管理如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的銷售力第3篇 汽車營(yíng)銷務(wù)實(shí)汽車銷售人員必備素質(zhì)銷售新手怎樣上路老汽車銷售員中最常見(jiàn)的九大缺點(diǎn)銷售人員如何提升影響力如何爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶銷售人員的部分忌語(yǔ)汽車售前準(zhǔn)備工作有哪些汽車銷售必備產(chǎn)品知識(shí)及陳述技巧汽車消費(fèi)行為分析自我態(tài)度與銷售的核心實(shí)力分析汽車銷售人員接近客戶技巧汽車購(gòu)買(mǎi)客戶需求分析十六種尋找潛在客戶的方法準(zhǔn)確評(píng)估潛在顧客，從中找出有望顧客促成訂單的八種技巧交車程序及注意事項(xiàng)汽車銷售跟蹤訪問(wèn)八萬(wàn)元應(yīng)該買(mǎi)什么樣的車買(mǎi)寶馬還是買(mǎi)奧迪汽車公司銷售服務(wù)流程舉例如何保證汽車渠道穩(wěn)定經(jīng)典營(yíng)銷案例回放“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”成為汽車公司利器汽車營(yíng)銷的七種武器別克賽歐服務(wù)體系特色菲亞特派力奧服務(wù)體系特色神龍富康服務(wù)體系特色悅達(dá)起亞服務(wù)體系特色長(zhǎng)安鈴木服務(wù)體系特色上汽奇瑞服務(wù)體系特色其他品牌服務(wù)體系特色參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　擁有一輛屬于自己的汽車已擺上我們老百姓的議事日程。那么，怎樣才能買(mǎi)到一輛稱心如意的汽車？怎樣才能使愛(ài)車開(kāi)得瀟灑自如、得心應(yīng)手?在車禍猛于虎的今天，又如何預(yù)防交通事故、確保人車安全?出現(xiàn)事故后，如何進(jìn)行處理，把損失降至最低?面對(duì)自己的愛(ài)車，如何維護(hù)保養(yǎng)?出現(xiàn)運(yùn)行故障時(shí)又如何進(jìn)行應(yīng)急處理，如何避免各種意想不到的難題、尷尬？帶著這些疑問(wèn)進(jìn)入《汽車一點(diǎn)通系列叢書(shū)》吧！無(wú)需太多專業(yè)知識(shí)和培訓(xùn)，你就能夠輕松愉快地掌握一些基本而實(shí)用的汽車知識(shí)。本書(shū)是系列之一，介紹了汽車營(yíng)銷技巧知識(shí)。

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