卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)調(diào)查研究報(bào)告

內(nèi)容概要

本書通過對(duì)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)背景、現(xiàn)狀及存在問題的分析，結(jié)合相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論，提出了對(duì)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有實(shí)用價(jià)值的諸多新觀點(diǎn)。本書明確提出了卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略、作業(yè)鏈和環(huán)節(jié)點(diǎn)；研究了專賣管理和卷煙網(wǎng)建的關(guān)系；進(jìn)行了零售戶研究，并提出了零售終端戰(zhàn)略；研究了農(nóng)村卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的特殊問題及卷煙網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體建設(shè)的問題等。本書力圖從網(wǎng)建戰(zhàn)略角度出發(fā)，描述和討論網(wǎng)建從業(yè)人員對(duì)各種問題的做法、看法和意見，同時(shí)對(duì)所涉及的重要問題提出了解決思路和方法。

書籍目錄

第一部分  調(diào)研方法  一、調(diào)研內(nèi)容　二、調(diào)研目的　三、調(diào)研方法和手段第二部分  網(wǎng)建戰(zhàn)略　第一章　網(wǎng)建環(huán)境　  第一節(jié)　行業(yè)背景分析  　  一、行業(yè)發(fā)展背景　    二、行業(yè)網(wǎng)建背景    第二節(jié)  三明煙草背景分析  　  一、三明煙草改革背景　    二、三明煙草網(wǎng)建歷程　    三、調(diào)研立足點(diǎn)　　第二章　戰(zhàn)略    第一節(jié)　煙草公司戰(zhàn)略  　  一、煙草公司的戰(zhàn)略具有二重性　    二、煙草公司盈利模式選擇——“卷煙產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”還是“卷煙網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”    第二節(jié)　網(wǎng)建目的    第三節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究　    一、國(guó)外煙草公司　    二、“大戶”　　    三、卷煙工業(yè)企業(yè)　    四、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析第三部分  網(wǎng)  絡(luò)　第三章  網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成    第一節(jié)  網(wǎng)絡(luò)作業(yè)鏈概述  　  一、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)鏈的組成　    二、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)鏈的定位　    三、哪項(xiàng)作業(yè)是網(wǎng)絡(luò)的核心盈利作業(yè)?    第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)點(diǎn)概述  　  一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)點(diǎn)的組成　    二、各環(huán)節(jié)點(diǎn)的定位　    三、關(guān)于廠商客戶經(jīng)理　    四、關(guān)于品牌經(jīng)理　    五、關(guān)于物流人員    第三節(jié)  網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)管理模式概述　    一、關(guān)于體制　    二、管理控制模式　    三、其他模式    第四節(jié)  卷煙產(chǎn)品特點(diǎn)概述　    一、卷煙產(chǎn)品的自然特點(diǎn)　    二、卷煙的銷售特點(diǎn)    第五節(jié)  煙葉經(jīng)營(yíng)與卷煙網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系　第四章  品牌規(guī)劃    第一節(jié)  品牌規(guī)劃作業(yè)的功能  　  一、品牌規(guī)劃要以“保障供應(yīng)”為前提　    二、品牌規(guī)劃是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的盈利性作業(yè)　    三、品牌規(guī)劃的近期任務(wù)是為煙草行業(yè)品牌整合服務(wù)　    四、網(wǎng)絡(luò)商品是否要多元化?    第二節(jié)  對(duì)品牌規(guī)劃作業(yè)的評(píng)價(jià)    第三節(jié)  品牌規(guī)劃作業(yè)存在的問題及建議　第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷    第一節(jié)市場(chǎng)推廣  　  一、定位　    二、評(píng)價(jià)……　第六章　卷煙物流　第七章　訂單采集　第八章　其他作業(yè)　第九章　客戶經(jīng)理　第十章　農(nóng)網(wǎng)建設(shè)　第十一章　專網(wǎng)關(guān)系　第十二章　零售戶第四部分　主體建設(shè)　第十三章　誰是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體？　第十四章　地市級(jí)煙草公司主體建設(shè)　第十五章　管理機(jī)制與運(yùn)行機(jī)制第五部分　附件

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