直復(fù)營銷

前言

　　公司的發(fā)動機(jī)是什么？如果用這個問題做一個調(diào)查，答案可能有很多種，比如說“資本”、“技術(shù)”、“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人”等等。對于這個問題，羅伊·A·楊認(rèn)為，對于任何一家公司而言，營銷就是公司的發(fā)動機(jī)，只有營銷才能夠帶動整個公司前進(jìn)?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克在50年前就指出：“任何商業(yè)公司都有兩種功能，也只有這兩種功能，即創(chuàng)新和營銷?！币虼?，任何公司都不例外?！　〖热皇菭I銷就要講究技巧與方法。技巧不是讓您耍心眼，而是走捷徑。講求技巧也是一種管理方式和方法。事實(shí)上，要想在很短的時間內(nèi)使客戶產(chǎn)生購買的欲望并最終成交

內(nèi)容概要

　　《一分鐘情景營銷技巧》叢書旨在為營銷人員在營銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧，幫助營銷人員在繁忙的工作中，輕松掌握營銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語言簡練人性化，重點(diǎn)介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，著重于具體情景下不同技巧的靈活運(yùn)用。每本書均按設(shè)定情景提出問題、分析問題、解決問題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握營銷秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學(xué)習(xí)營銷技巧和營銷方法，也許您也能成為“世界上最偉

書籍目錄

前言第一章　數(shù)據(jù)庫營銷的基本技巧情景問題1：如何獲取客戶數(shù)據(jù)情景問題2：如何建立客戶數(shù)據(jù)庫情景問題3：如何進(jìn)行客戶細(xì)分情景問題4：如何通過數(shù)據(jù)庫分析促進(jìn)銷售增長？第二章　如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷情景問題1：如何成功地開展網(wǎng)絡(luò)營銷情景問題2：如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷吸引顧客情景問題3：如何讓網(wǎng)站訪問者成為顧客情景問題4：如何在網(wǎng)上獲得顧客忠誠情景問題5：如何網(wǎng)住客戶情景問題6：如何了解網(wǎng)上顧客的需求情景問題7：如何正確地進(jìn)行E—mai1營銷情景問題8：如何預(yù)防網(wǎng)上顧客的流失情景問題9：如何在網(wǎng)

章節(jié)摘錄

　　第一章　數(shù)據(jù)庫營銷的基本技巧　　情景問題1：如何成功地開展網(wǎng)絡(luò)營銷　　有位美國人制訂了他的生意策略，4個月后，自己對結(jié)果感到非常吃驚?！　∷诰W(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計算機(jī)做生意的生意策劃（賣點(diǎn)子）。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教人們?nèi)绾伍_始建立、家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機(jī)器。他的每個投資項(xiàng)目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬的定單。　　起先他做廣告，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇，在他的網(wǎng)站中

媒體關(guān)注與評論

　　直復(fù)營銷就是要在維持現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，開發(fā)潛在客戶，并與之保持長遠(yuǎn)關(guān)系，在更大程度上滿足客戶的需求，獲得源源不斷的利潤?！　　绹睆?fù)營銷大師　杜雷頓·勃德　　網(wǎng)站不僅僅是一個企業(yè)的網(wǎng)上門面，而是一個重要的營銷工具?！　　绹艾F(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克　　當(dāng)企業(yè)站在十字路口時，一個精確的客戶數(shù)據(jù)庫將為企業(yè)指明前進(jìn)的方向?！　　绹艾F(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利浦·科特勒　　引人注目是直復(fù)營銷郵件必須做到的頭等要事?！　　澜鐮I銷大師　米爾頓·科特勒　　直復(fù)營銷能否順利進(jìn)行，在很大程

編輯推薦

　　企業(yè)基層營銷人員銷售指南，公司一線銷售人員培訓(xùn)教程?！　≥p松掌握營銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。

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