直銷學概論

內(nèi)容概要

　　《直銷經(jīng)營管理系列教材：直銷學概論（第2版）》系統(tǒng)地闡述了直銷學的基本原理；科學界定了直銷與相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系；分析了直銷形成的原因與發(fā)展的趨勢；介紹了直銷的銷售策略、銷售方式及特色管理；運用經(jīng)濟學的理論解釋了直銷運行的規(guī)律以及它自身建設的法律問題、直銷企業(yè)文化建設問題和政府監(jiān)管的諸多問題。每章后附有案例及復習思考題，以加強讀者對每章知識的理解、應用與把握?！　”敬卧侔妫窃诘谝话娴幕A上增加了第11章，并對原書中第1、2、4、5章內(nèi)容作了部分更新?！　　吨变N經(jīng)營管理系列教材：直銷學概論（第2版）》理論聯(lián)系實際，可作為本、專科直銷經(jīng)營管理及市場營銷專業(yè)的教材，也可供直銷管理人員及從業(yè)人員閱讀。

作者簡介

　　劉金章，男，河北省人，中共黨員，1962年畢業(yè)于天津財經(jīng)學院金融專業(yè)，天津財經(jīng)大學教授；現(xiàn)任天獅職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理系主任、天津財經(jīng)大學咨詢委員會委員、金融學科保險專業(yè)研究生導師，兼任廈門大學金融研究所特邀研究員、馬來西亞賽世學院客座教授、美國俄克拉荷馬市榮譽市民、中國市場學會理事、天津老教授學會理事等．在金融、保險、管理等領(lǐng)域先后出版專著、教材、工具書等30余部，發(fā)表學術(shù)論文百余篇。

書籍目錄

1 直銷概述1.1 直銷的概念與分類1.1.1 直銷的基本概念1.1.2 直銷的分類1.2 相關(guān)概念的辨析與界定1.2.1 單層次直銷和多層次直銷的異同1.2.2 多層次直銷與直效營銷的區(qū)別1.2.3 多層次直銷和非法傳銷的區(qū)別1.3 直銷的特征與魅力1.3.1 直銷的特征1.3.2 直銷的魅力1.4 直銷產(chǎn)品的特征1.4.1 直銷產(chǎn)品同質(zhì)性高1.4.2 直銷產(chǎn)品價格的合理性難以確定1.4.3 直銷產(chǎn)品實行包退包換制度1.5 直銷與品牌建立1.5.1 品牌的本質(zhì)涵義1.5.2 直銷有利于品牌知名度的建立與提升復習思考題2 直銷的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀3 直銷學的理論基礎4 多層次直銷銷售效率分析5 直銷策略6 直銷的營銷方式7 直銷企業(yè)爭奇斗艷的特色管理8 直銷企業(yè)的文化建設9 直銷立法和商業(yè)道德10 直銷的監(jiān)督管理11 直銷發(fā)展升級的替代渠道——CDE營銷12 《直銷管理條例》解讀附錄參考文獻及網(wǎng)站后記

編輯推薦

　　社會在發(fā)展，時代在進步，變化總是在發(fā)生。一部教材要永葆它的適用性、前沿性和先進性，就必須緊跟時代的步伐和行業(yè)的發(fā)展與變革，不斷進行修訂、升華與補充，才會使其內(nèi)容體系日臻完善，特色鮮明?！　”敬卧侔媸窃?011年9月修訂的基礎上，又增添了“直銷發(fā)展升級的替代渠道——CDE營銷”一章；對原書中第1、2、4、5章中的內(nèi)容進行了增補。

圖書封面

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