第6罐可樂

內容概要

　　《第6罐可樂：另辟嗘徑的力量》闡釋這樣一個道理：“空罐”就是暫時閑置的資源或者沒有被我們挖掘出價值的資源，“空罐”即價值，如果能整合得當的話，每個人都能收獲更多。而世人多愿意抱著自己的“空罐”，而沒有真正與人去合作，去創(chuàng)造更多的價值，平添了很多遺憾。其實資源是越用越廣的，只有在整合它的過程中，資源的價值才得以體現(xiàn)。幫助別人，才能成就自己。 《第6罐可樂：另辟嗘徑的力量》中講述了一個“生命的紙條”的小寓言。人的一生需要1/3的時間來讀書上學，打基礎；而到老年需要安享晚年，也幾乎要用去1/3的時間；中間的1/3時間，吃飯睡覺要再用去其中的1/3，陪伴家人、贍養(yǎng)老人也要再用去其中的1/3時間，那留給我們實現(xiàn)自我，創(chuàng)造價值的時間實際上只有人生的1/9。所以我們要在人生這1/9的時間里創(chuàng)造更大的價值，讓生命從“一條線→一個面→多個面”，從而提升生命的密度?！兜?罐可樂：另辟嗘徑的力量》資源只有被整合，它才有價值。不斷激勵人們樂觀向上，讓所觸及的一切更具價值，超越期待，邁向卓越。一個游戲改變人生，六罐理論決勝未來。一本詮釋整合資源，追求事業(yè)、婚姻、家庭和友情獲得多贏的絕妙好書！假設可樂2元錢一罐，為追求環(huán)保、節(jié)約資源，兩個空罐可以換一罐可樂，雙方資源既定，如果游戲的一方只有6元錢，最多能喝到幾罐可樂？我們發(fā)現(xiàn)，當我們手里拿到第5罐時，如果能有一個“空罐”過渡，通過開展合作、思路打開，講究策略和方法，我們完全可以喝到“第6罐”。

作者簡介

　　翟江波，在地產、金融、管理、培訓、投行等領域歷練多年，資源整合專家。城奧網專欄作家，英國金融時報FT中文網顧問，“強者企業(yè)家俱樂部”發(fā)起人。原泛華保險服務集團河北公司營運總經理，分管營運中心、壽險營銷部和培訓中心。現(xiàn)居北京。曾任平安保險、太平洋保險省會公司營銷培訓負責人，省公司高級培訓顧問，河北最大的民營地產企業(yè)集團——卓達集團培訓中心主任、上市辦公室主任，并第一次將保險行業(yè)KPI考核和營銷培訓體系引入房地產領域。主持的經典課程有“SRM”主管課程、“CSG”主管課程、“CTC”高級主管課程、高級組訓訓練課程。

書籍目錄

一、游戲，從5到6的拓展1、一家地產銷售公司的培訓課2、從5到6的拓展3、拿出自己的空罐來二、游戲引發(fā)的思考1、發(fā)現(xiàn)空罐就是發(fā)現(xiàn)價值2、空罐無處不在3、轉換思路，敢于去發(fā)現(xiàn)三、生命的紙條1、1/9，要創(chuàng)造1的價值2、樹立目標，獲得第6罐3、學習，為獲得做準備4、合作，締造第6罐5、拿出勇氣來6、快樂是最大的第6罐四、另辟蹊徑的力量1、關于猴子喝水的故事2、做事惟思利及人3、別具一格地做事4、提高資源利用率五、帝王蝶的故事1、自己改變才能改變世界2、養(yǎng)成行動的習慣3、有“面”，還要注重“水”4、做生命的奧林匹克冠軍

章節(jié)摘錄

　　一、游戲，從5到6的拓展　　一個非常簡單的游戲卻蘊藏著天大的智慧，讓我們發(fā)現(xiàn)我們原來認為的一切都可以被打破——只要你敢于發(fā)現(xiàn)并另辟蹊徑，最大限度地整合利用手中的資源。有時候，閑置的或者被你忽視的資源，只要善于整合，而不是放棄，都會讓我們有新的發(fā)現(xiàn)，并驚嘆于自己的表現(xiàn)。　　1.一家地產銷售公司的培訓課　　在一家全國著名的地產銷售公司的挑戰(zhàn)培訓會議上，出席80名學員全是各個省地分公司的銷售高管，導師是集團公司響當當的運營老總。會議期間氣氛熱烈，學員們看著集團公司的一山一水，一游戲，花一木都倍感親切和依戀?！　〗裉焖麄冇忠邮芎畏N挑戰(zhàn)呢？吃過早餐，學員們沿著天井轉悠了幾圈，便都緊張又興奮地走進會議室，坐在那間掛著巨大條幅的廳堂里，等候導師的出現(xiàn)。　　會議室的桌子被分隔成40個小組，每組桌子上擺著10罐可樂和10個空罐模型，還有6元硬幣。學員們七嘴八舌議論起來，不知道導師拿這么多可樂是什么意思，只好焦急地等著導師的到來?！　“它c整，導師準時到達，非常守時。馬克、長鑫兩位助教也跟著進入了廳堂。微笑著向大家問過好后，導師便開門見山地說：“這幾天大家辛苦了，今天就請大家做一個‘游戲’吧，輕松一下?！薄　≌f到這兒，兩位助教把門口三個飲料箱子抬了進來，學員們立刻便被眼前的景象蒙住了，有人問道：“老師，搬這么多可樂進來，今天是不是就讓我們喝可樂啊？”原來，導師讓助教抬進來的又是三箱可樂?！　熤钢繅Ψ胖娜淇蓸氛f：“這是‘游戲’的道具，請大家兩人一組，我們馬上要開始游戲。這三箱可樂是獎品，作為此次挑戰(zhàn)活動最大贏家的獎勵。”導師邊說邊示意助教將電腦里的相關軟件打開，兩位助教打開一個word文檔，指著其中的游戲規(guī)則說：“這是這次游戲的規(guī)則，請大家嚴格按照操作規(guī)則執(zhí)行，盡職盡責地扮演好自己的角色，原則是盡可能多地獲得價值，實現(xiàn)利潤最大化——看游戲的買方最多能喝到多少可樂。大家可以盡情地展開創(chuàng)新性思考?！薄　∑聊簧洗虺龅挠螒蛞?guī)則是：　　假設可樂兩元錢一罐，為充分節(jié)省資源，又假設可樂公司愿意高價回收空罐，作為回報，可以兩個空罐換一罐可樂?，F(xiàn)在請各位兩人一組，共80個人，分成40個小組。每個小組的兩個人分別是游戲的甲乙雙方，給甲方6元錢，問甲方最多能從乙方那喝到幾罐？買賣雙方資源既定，可以轉換思路，創(chuàng)造性地去挖掘?！　熃又f：“各位都是我們公司的銷售精英，銷售過程中結合成團隊或小組，集體去拓展營銷是常有的事，如何實現(xiàn)最大價值是我們的目標?！　∧敲?，如何實現(xiàn)這個目標呢？相信這是我們每個人都在積極思索的一個課題。好的，馬上開始我們的游戲吧！”　　學員立刻兩兩結合開始了游戲。很快，學員中有人舉起手來，導師點點頭，抬了一下手示意他說話，這個學員興奮地把一罐可樂舉起來，激動地說道：“老師，我可以喝到5罐?！薄　　　〗又?，他做出了要擰開可樂，準備喝的架勢：“老師，我現(xiàn)在可以喝掉它嗎？”導師笑了笑，說：“阿力，先不要喝，等下看看別人能喝到幾罐，你不打算贏得這些獎品了？這還有三箱可樂呢?！薄　∵@個叫阿力的學員立刻放下手中的可樂，焦急地看了看周圍。很快，他發(fā)現(xiàn)周圍的幾個小組也做完了游戲，又有人叫到：“老師，我也喝到5罐。”“我也是5罐?！薄　熉犞Y果，不斷地點頭默許。　　會議室的學員們很快都做完了游戲，大家都報出了最終的結果——5罐?！　　巴瑢W們，你們是怎么獲得5罐的呢？為節(jié)省大家的時間，我們請阿力介紹一下游戲的過程，好嗎？”導師示意阿力站起來介紹一下游戲過程?！　　袄蠋?，我是和阿沖一組的，他扮演賣方，我扮演買方，我先用6元錢買了3罐，暫且標號01、02、03，接著我把01號和02號喝掉，獲得04號，然后把03號和04號喝掉，用兩個空罐換得05號，我能喝5罐。”阿力說完，環(huán)顧四周的幾個小組，似乎想聽到不同的聲音?！　熓疽獍⒘ψ拢缓髥柎蠹遥骸斑€有不同的結果嗎？”　　會議室里的學員們頓時鴉雀無聲，大家都在期待導師給出結果和評價。　　“伙伴們，阿力忽視了一個最基本的問題，那就是他喝到了5罐，手中還有一個空罐，對嗎？”導師調整語氣，略微停頓了一下接著說：“這雖然是一個簡單的游戲，但結果卻蘊藏著一個深刻而又簡單樸素的道理。讓我們再回過頭來審視一下游戲的規(guī)則，大家可以發(fā)現(xiàn)，兩個空罐可以換一罐可樂，我們在游戲的前一階段都自覺地應用了這個規(guī)則，最終喝到了第5罐?，F(xiàn)在有一個問題，你手上的第5罐，你想怎么處理？”　　“喝掉它。”學員中有人低聲說道?！　　翱梢缘?，這符合游戲的規(guī)則，它是你游戲的所得。那喝掉之后呢，你還有什么？”導師耐心地引導學員。　　“還有一個空罐。”　　“對了，還有一個空罐，第5罐喝掉后我們都剩下一個空罐，每個人手中都有一個空罐。”導師緩緩地說道，他左手示意馬克給他拿一個空罐模型上來。馬克遞給導師一個空罐可樂模型?！　熍e起那個空罐可樂模型，說道：“空罐對我們有多大價值呢？”　　“如果再有一個空罐就好了，我們可以再換一個可樂?！卑⒘γ靼琢耍吐曊f道?！　　澳菫槭裁次覀儾桓鷦e人合作呢，把兩個‘空罐’結合起來，喝到第6罐？”導師向所有人發(fā)出了這樣一個問題。　　……　　創(chuàng)造性地去做。你需要做得聰明一點，檢視一下你曾經使用的方法，并努力做得更好。我們都需要樂于改進自己，堅持這樣做，就會產生積極的效果?！　?.從5到6的拓展　　培訓課還在進行中。課堂的氣氛開始熱烈起來?！　煹膯栴}讓大家激動?！　　袄蠋?，你沒說兩個小組可以合作??！”　　“可是，我也沒有說不允許兩個小組的買方展開合作啊？”導師接著說，“其實，即使是在一個小組里，也同樣可以喝到6罐?。∥覀冋堮R克和長鑫給大家給大家做這個游戲?！薄　●R克和長鑫也像大家一樣，開始了游戲。馬克扮演買方，長鑫扮演賣方。很快，長鑫通過和大家一樣的游戲方式，拿到了第5罐。　　“伙伴們，大家可以看到，這個時候長鑫手上拿到的是第5罐，如果他把這罐可樂喝掉，他只能和大家一樣，剩下一個空罐，但是我們發(fā)現(xiàn)，如果長鑫愿意借給馬克一罐可樂，馬克把兩罐可樂喝掉，把兩個空罐還給長鑫，他們是不是也是兩清的，馬克相對長鑫而言，沒有負債吧！”導師一邊這么解說著，一邊讓長鑫和馬克做著這個游戲?！　　袄蠋?，如果長鑫不愿意借給馬克可樂呢？”學員們有人高聲提出異議，說完，他又開始低聲嘀咕起來，“我就是不借給他，您怎么辦？”　　“你說的情況是存在的，游戲如同生活，游戲也有游戲的規(guī)則。。讓我們來分析一下，大家可以看這張表格。”導師打開了PPT，屏幕上出現(xiàn)了一張表格?！　　按蠹铱梢钥吹?，如果長鑫不借給馬克那罐可樂，他會得到什么？如果他愿意借給馬克那罐可樂，幫助馬克喝到第6罐可樂，他又會得到什么？”　　“大家可以發(fā)現(xiàn)，如果長鑫愿意借給馬克那罐可樂，他們倆人都將實現(xiàn)最大化的銷售價值，長鑫獲得6元銷售額和6個空罐的回收，這6個空罐也可以實現(xiàn)比4個空罐最大化的變現(xiàn)，如果還可以去跟廠家換可樂的話，最少可以換到3罐可樂；而馬克顯然也得到最大化的價值體現(xiàn)——他喝到6罐可樂，而不是喝到5罐可樂，然后有一個幾乎接近廢棄的空罐。”　　“我們剛才說，游戲也是一種生活的體現(xiàn)。相對馬克而言，你是愿意實現(xiàn)最大化地銷售業(yè)績，還是愿意留下一個庫存呢？而相對馬克而言，你是愿意多喝一個可樂，還是愿意抱著一個接近廢棄的空罐呢？”導師循循善誘，微笑地總結道?！　　敖裉爝@個游戲，我相信如果伙伴們能愿意把自己的空罐拿出來，與周圍小組——也許他就是你的同業(yè)競爭對手合作，與對方的空罐充分整合利用，你能得到比預想的要多。可樂是大家通過合作獲得的，那接下來的，我們能不能學會分享呢？最關鍵的一點，你愿意拿出自己的空罐嗎？”　　天堂人過得其樂融融，就是深諳“舍”與“得”之法，地獄里怨聲載道，叫苦不迭，則是自囿于狹隘的自我里轉圈所致?！　?.拿出自己的空罐來　　導師打開了下面一張PPT，伙伴們紛紛睜大了眼睛，原來是一張金字塔圖。　　“大家可以看到，上圖就像一個金字塔，我們通過游戲的前端操作，先喝到01、02、03三罐可樂，接著不斷地利用游戲規(guī)則，實現(xiàn)喝04和05罐的中期目標，那下面的問題，我們能否喝到金字塔尖上的第6罐？”導師的話讓伙伴們激動起來，紛紛拿著自己的空罐與身邊的小組組員去結合，大家都想喝到第6罐。　　糾纏于小我中，你僅是一滴水，縱身于大海中，你將成為浩瀚大海中的一分子。　　“呵呵，有人喝到6罐了！當你體驗過我說的‘啊——哈’時，你就會發(fā)現(xiàn)你的洞察力已經發(fā)生改變了?！拖襁@樣‘啊——哈！’當你突然發(fā)現(xiàn)兩種極其不同的方法誕生兩個截然不同的結果時，你驚奇不已?！鞍　?！”之間，游戲對你的大腦進行了培訓，沖擊著我們的思維模式。原來結果都可以被改變——你完全可以做得更好，可以喝到第6罐，可以做更多正確的事。　　即使你只喝到5罐也沒關系，千萬不要放棄失誤和犯錯誤的權利，否則你一輩子也學不到新知識，不會獲得進步。能提出偉大的新觀點的人，都視失敗為嘗試不同事物的機會?！睂熚⑿Φ乜偨Y道：“從目前的情況來看，大家只要善于拿出自己的空罐與別人合作，完全可以獲得更多，而可樂銷售方也不僅僅是保持以往的銷售業(yè)績。沒有突破的跡象，也沒有下滑的態(tài)勢，看來是一種較良性的狀態(tài)，其實是一種低增長?！薄　“⒘εd奮地說：“老師，空罐實際上是一種暫時被閑置的資源，而我們通過合作、轉換思路讓其轉換為可樂，這或許就是分享和合作的魅力吧！”　　“阿力總結得非常好，其實現(xiàn)實中的我們有很多空罐——也就是所謂的暫時閑置的資源，或者你一直沒有意識到價值的那些資源，由于我們將它閑置，沒有發(fā)揮出它的價值。我們得到的絕對不是最多的，第6罐可樂屬于有準備的人，屬于開拓思路的人，屬于懂得合作的人，屬于另辟蹊徑的人。游戲有規(guī)則，而生活中的我們常給自己設限，而沒有發(fā)現(xiàn)空罐的價值。”　　……　　就這樣，會議室洋溢著歡快的聲音，伙伴們忙忙碌碌，分析、思考、探詢，反復擺弄可樂罐，，不知不覺已到了中午。馬克、長鑫兩位助教拍了拍手，將大家從游戲情境中拉了出來，馬克微笑地說：“哦，時間不早了，先去吃午飯吧，大家下午再繼續(xù)討論。講臺上有三箱可樂，不過這些都是第6罐可樂，我們把它們送給大家，作為今天課程的一個總結，祝愿大家在今后的生活和工作中都能獲得第6罐可樂?！薄　“⒘σ豢幢恚骸芭?，真快，大半天就過去了。今天不錯，有可樂喝，還學到了不少東西?！薄　∈堑?，我們不是為了賣可樂，也不是為了喝可樂，我們買賣的是希望和知識?！　∮谑呛?，大家收拾好東西，拿著“第6罐可樂”，隨著導師和馬克、長鑫一起朝飯廳走去?！　　　∥顼埡?，阿力、阿沖、阿偉、阿建等四人又回到了會議室，繼續(xù)擺弄著可樂罐。阿沖一副百思不得其解的樣子，自語道：“空罐，我有什么空罐??？”阿力喃喃地說道：“你空罐挺多的喲，只不過你沒有去挖掘啊?！彼娜酥形ㄓ邪ワ@得格外輕松，臉上略過一絲淺淺的笑，他說：“我覺得對我們銷售人員而言，老客戶就是空罐，我們簽單后如果很好地去跟蹤，去服務，相信還能產生價值的?！薄　　肮?，正所謂‘人貴有自知’啊！阿偉總結得非常好?！睂熞贿呎f，一邊走進了會議室，阿力四人一見是導師，立刻打起精神，坐直了身體?！　熆戳丝窗⒘Φ热耍中Φ溃骸耙簧衔邕^去了，大家對這個第6罐游戲一定是感觸良多。就請你們談談各自的心得體會吧。阿偉說對于我們銷售人員而言，老客戶就是‘空罐’，整合得當，價值就出來了，這非常好，那怎么整合呢？請大家多談談對游戲的理解，好嗎？”　　阿力清了清嗓子說道：“的確，第6罐游戲讓我感觸頗深。在前面互換時，用6元錢買3罐可樂，太平淡，大家只是機械地做，顯得有些乏味無趣。從手中拿到第5罐時，風云突變，選擇決定未來啊！怎么說呢？就像一名業(yè)務員，不知如何整合利用手中現(xiàn)有的資源。要不是老師的解釋，我就把第5罐直接喝掉，留下一個空罐，扔掉算了，呵呵?！薄　≈v到這兒，停頓了片刻，阿力又皺著眉說：“游戲進展到手中拿到第5罐時，如何選擇成為關鍵，通過與別人合作，獲得第6罐，簡直是不可思議！”　　阿力有意將“第6罐”三個字說得很重，情緒有些激動地看了看導師，又接著說：“當時，我沒想太多，也許是慣性使然，我就以為喝到第5罐是最多的了，現(xiàn)在想想，這個決定是錯誤的，太倉促了，沒有細致分析手中的資源該如何整合。如果這個游戲拿到生活中，公司給我6個億，讓我去采購可樂，我整整少拿回來1億罐，公司還不開了我？”　　“依你看，生活中該如何拿到第6罐呢？”導師問道。阿力思考了一下，盯著手中第6罐可樂模型答道：“就是好好整合利用空罐，與人合作，找到新方法，多思考，把手中現(xiàn)有或著閑置的資源利用好，用自己的長處與別人的長處對接，揚長避短?！薄　　矮@得更多價值，得到比你預想的多！”阿沖語氣加重地打斷了阿力的話，并有些狐疑地看著導師，嘴上掠過一絲笑容。導師環(huán)視了一下大伙說道：“在第6罐游戲中，我們要學到兩點：一，最大限度地整合利用手中的資源，暫時閑置的資源或者你忽視的資源，我們都要去整合它，不是放棄它；二，懂得合作，另辟蹊徑，與別人對接，完全可以創(chuàng)造更大價值。這兩者是相互關聯(lián)的，請大家花功夫多琢磨空罐的價值，并思考如何整合利用好它。我們可以沿著阿偉說的開發(fā)老客戶的思路繼續(xù)往下探尋?！睂熃又f：“游戲有規(guī)則，生活中我們也常　　常給自己設限。一定要打破常規(guī)，另辟蹊徑。這個游戲有很多值得深挖的地方，希望大家都能在事業(yè)和生活中獲得更多的‘第6罐’?！薄　∧悴荒茉俸鲆暷莻€“空罐”——空罐就是你閑置已久的資源，正在浪費的資源，或者對別人有用，對自己暫時沒有用的資源，而你從未覺察到它的價值?！　　?/pre>



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　　不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈。盞　　——蒙牛集團董事長　牛根生　　我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點是你的胸懷和眼光，你的心在哪里、你的眼光在哪里最為重要。　　——阿里巴巴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官　馬云　　當專注于具體問題時，從來沒有想過的辦法就產生了，智慧之井便開始泉涌?！暗?罐可樂”，正是抓住了開啟智慧之井的奧秘，開了一個中國本土原創(chuàng)的先河，值得品味?！　　芾韺＜摇?經理人商學院院長　王育琨　　幫助別人時，我們認為最重要的是我們的努力能不能做到改變人心，能不能帶給大家愛、關懷和向上的力量?！　　猄OHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁　潘石屹　　水從液態(tài)升華到氣態(tài)只需要1℃，這種升華是一種質變，沒有這關鍵的1℃，不可想象?！兜?罐可樂》就是這關鍵的1℃，它將引領你改變許多事情的狀態(tài)?！　　｝垈}商業(yè)董事長　　王廣策






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