營銷十誡

內(nèi)容概要

當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)難于描述、不能觸摸、銷售周期長，或者價格昂貴時，這些產(chǎn)品可能很難被銷售出去。在這種情況下，傳統(tǒng)的銷售方法不僅沒有幫助，實際上還可能妨礙銷售的成功?！颁N售之道”的過程在難以銷售、不能觸摸的產(chǎn)品和服務(wù)中去除了推測這一步，它能使銷售者的銷售方法成為與產(chǎn)品和服務(wù)一樣的巨大優(yōu)勢。讀過這本書后，銷售人員和銷售管理人員將能夠使用一種容易檢測的模型來指導(dǎo)他們的銷售過程。不再有煙霧和明鏡、盲目的運氣或者高壓力的銷售了。只有一步一步進(jìn)行的程序，它能確保銷售員有更高的成功率。而且，購買者的期望也更可能得到滿足。
  如果你從事銷售管理，《營銷十誡》能幫助你更加有效地管理你的銷售渠道、控制銷售成本，更加準(zhǔn)確地預(yù)測銷售和收入。

書籍目錄

對“銷售之道”的贊譽序言第一部分 10種痛苦的表情開場白 消費者10種痛苦的表情第二部分 促進(jìn)、影響和控制購買過程的策略策略1  確認(rèn)消費者需求的三個層次策略2  特色、優(yōu)勢和利益策略3  參與消費者的圖景——創(chuàng)建新圖景，重組現(xiàn)存的圖景策略4  銷售之道的工具——職業(yè)助手策略5  與消費者的考慮變動曲線協(xié)調(diào)一致策略6  引導(dǎo)消費者并從戰(zhàn)略上與之保持一致策略7  用價值認(rèn)證來發(fā)展消費者的圖景策略8  控制銷售過程，而不是消費者策略9  在價格談判中劃定底線策略10   “銷售之道”過程的實施第三部分 “銷售之道”行動“銷售之道”參考故事附錄A 開始學(xué)習(xí)“銷售之道”附錄B 價值認(rèn)證樣本展示譯者后記

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    營銷十誡 PDF格式下載

---