十億美金的教訓(xùn)

前言

　　每個(gè)人都會(huì)遇到如他所愿的時(shí)刻 幾乎就在我上一本關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史的作品《沸騰十五年》脫稿之時(shí) ，創(chuàng)作《十億美金的教訓(xùn)》一書(shū)已經(jīng)排在我所有計(jì)劃的最前列了。 《十億美金的教訓(xùn)》很容易被誤讀為“互聯(lián)網(wǎng)大敗局”，但和《沸騰十 五年》一樣，這同樣是一本關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)英雄人物和他們波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè) 故事的作品。所不同的是，《沸騰十五年》是以編年的方式進(jìn)行描述，而本 書(shū)則以案例解讀的方式進(jìn)行了更多的總結(jié)和反思。 本書(shū)之所以冠以《十億美金的教訓(xùn)》的書(shū)名，主要原因有二。 一是本書(shū)所描述的10個(gè)案例中，每一個(gè)案例的主角一旦能從本書(shū)所列舉 的教訓(xùn)中提前受益，做出正確選擇，超越對(duì)手甚至只需要緊跟對(duì)手的話，那 么，都至少能夠成就十億美金公司。而其中的兩家公司盛大和分眾，如果能 從本書(shū)所列舉的教訓(xùn)中受益、做出正確選擇的話，甚至可以幫助自己成為百 億美金公司。 另一個(gè)顯著原因是，本書(shū)所描述的10個(gè)案例，其公司所獲的最少投資額 都是以5000萬(wàn)美金計(jì)，而聯(lián)想FM365、盛大盒子、分眾、ITAT、港灣、3721 這6個(gè)案例本身都接近和超過(guò)1億美金的投入。由于這些投資只是占被投資公 司的一部分，因此，這10家公司所形成的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果用錢來(lái)衡量的話。 也是十億美金的量級(jí)。 不論從哪個(gè)邏輯來(lái)推演，這本書(shū)所蘊(yùn)含的教訓(xùn)都可以稱為十億美金的教 訓(xùn)。 那么，本書(shū)所蘊(yùn)含的價(jià)值十億美金的教訓(xùn)到底是哪些具體內(nèi)容呢？我們 認(rèn)為，創(chuàng)始人無(wú)法完成從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，沒(méi)能抵抗住熱錢的誘 惑而自亂陣腳，在用戶體驗(yàn)等細(xì)節(jié)問(wèn)題上漸行漸遠(yuǎn)，是其中的三大教訓(xùn)。 教訓(xùn)一：沒(méi)能完成從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的跨越 英者，光明磊落而無(wú)所畏懼的人；雄者，有雄心而且堅(jiān)持的人，符合這 兩者當(dāng)為英雄。英雄不必是成功者。古往今來(lái)的英雄，也有因悲壯的失敗而 使萬(wàn)人感慨，和贊嘆的。英雄是敢以個(gè)人的渺小去做很難做到的事情的人， 是知其難仍一往無(wú)前地去做的人。 以此定義，本書(shū)所敘述的諸多案例中的主人公，不僅是英雄，而且都是 大英雄。 李一男是英雄。不論其在華為開(kāi)發(fā)萬(wàn)門機(jī)，還是借華為內(nèi)部分流在高級(jí) 副總裁之位上主動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)，都蕩氣回腸。他身上蓬勃的英雄氣 息也是其離開(kāi)華為之后能夠迅速找到一撥跟隨者的原因所在。 王峻濤是英雄。一個(gè)福州人，在一個(gè)雪夜，放下自己在家鄉(xiāng)的千萬(wàn)基業(yè) ，只身千里迢迢來(lái)到北京，想完成電子商務(wù)8848高峰的夢(mèng)想。此情此景。王 峻濤每次回憶起都無(wú)比的激蕩人心。 江南春是英雄。他能夠在大家都已經(jīng)司空見(jiàn)慣的上下電梯的那個(gè)場(chǎng)景中 ，發(fā)現(xiàn)分眾的模式，并由此開(kāi)啟公眾對(duì)新媒體的諸多想象。 鮑岳橋一直是英雄。在希望電腦公司的時(shí)候，寫出了聯(lián)眾這樣的平臺(tái)的 鮑岳橋是軟件英雄，而出來(lái)和簡(jiǎn)晶、王建華一起創(chuàng)辦，并使聯(lián)眾很快成為國(guó) 內(nèi)用戶數(shù)最大、贏利最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，更讓其成為新的互聯(lián)網(wǎng)英雄。 周鴻祎一直飽受爭(zhēng)議，但在他的支持者看來(lái)，他就是大英雄，即便是他 的反對(duì)者，也都承認(rèn)他是不折不扣的梟雄。 陳天橋則是大英雄，啟動(dòng)盛大盒子這樣的決定本身就是充滿英雄主義的 。幾乎所有接觸過(guò)陳天橋的人都被陳天橋身上散發(fā)出來(lái)的英雄主義情懷所感 染和折服。 即便是被媒體不屑一顧、充滿投機(jī)色彩的PPG和1TAT，它們的創(chuàng)始人李 亮和歐通國(guó)，也可被稱為英雄。他們想通過(guò)信息系統(tǒng)的搭建和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用 以及新的營(yíng)銷模式的推廣，進(jìn)而去改寫整個(gè)中國(guó)服裝業(yè)的格局的舉動(dòng)，都堪 稱英雄的壯舉。 我們必須承認(rèn)，直到今日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之所以這么波瀾壯闊，之所 以這么激動(dòng)人心，之所以有這么多人前仆后繼，很大程度上是因?yàn)?。這個(gè)行 業(yè)有足夠多的英雄主義情結(jié)自發(fā)和不自發(fā)地彌散。英雄主義所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)沖 動(dòng)和干一番大事業(yè)的夢(mèng)想，借助互聯(lián)網(wǎng)的魔方而成功的故事比比皆是，這也 是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最迷人的地方。 隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出的可能性越來(lái)越多，中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了超過(guò)15年的商業(yè)運(yùn)作。而更重要更應(yīng)該被尊重和正視 的邏輯是，我們希望更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)家們能完成從個(gè)人英雄主義向 商業(yè)領(lǐng)袖的跨越。 這種充滿英雄主義情結(jié)的商業(yè)領(lǐng)袖的自我跨越是決定他們所創(chuàng)辦的公司 能夠成為十億美金公司的重要因素之一。 對(duì)諸多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一家新公司的成立很多時(shí)候都是靠創(chuàng)業(yè)者的英雄 主義和激情所締造的。但英雄主義的存在只是很多創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始的基礎(chǔ)，如 果公司的創(chuàng)始人不能完成個(gè)人英雄向商業(yè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變，那么這家公司將很可 能得到十億美金的教訓(xùn)。本書(shū)所敘述的10個(gè)故事盡管大不相同，但都具有同 一個(gè)驚人的邏輯，那就是開(kāi)初因?yàn)橛⑿壑髁x而迅速崛起，之后因?yàn)閯?chuàng)始人英 雄主義泛濫而自我迷失，最終導(dǎo)致公司江河日下。 那么，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何完成從個(gè)人英雄主義向商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，我 們又可以獲得怎樣的啟示呢？ 第一個(gè)關(guān)鍵詞是道義。 在東方式的商業(yè)邏輯中，成功者往往被要求是個(gè)圣人。在西方式的公司 里。雖然要求，不如東方式公司這么苛刻，但這個(gè)邏輯還是存在的，至少會(huì) 要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不能有與所領(lǐng)導(dǎo)公司的商業(yè)道德相悖的行為，比如惠普 CEO馬克·赫德因卷入性騷擾指控而辭職。 我們的結(jié)論是，創(chuàng)業(yè)者要想完成向商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，不需要成為圣人， 但在一些基本_的道德約束和自我規(guī)范上，必須具備高于常人的標(biāo)準(zhǔn)。 遺憾的是，本書(shū)所描述的諸多案例的當(dāng)事人，卻不可避免地陷入道義漩 渦中。他們有的是自甘墮落，有的是身不由己，有的是險(xiǎn)中求勝，但最終都 導(dǎo)致其所領(lǐng)導(dǎo)的公司和自身付出慘痛代價(jià)。 比如PPG公司(批批吉），中國(guó)一家服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司。PPG最為人詬病 的是，作為中國(guó)當(dāng)年最大的平面媒體廣告主，李亮將所有的廣告投放交由他 父親作為法人的公司來(lái)代理，這是一筆年預(yù)算超過(guò)兩個(gè)億的投放。這就不可 能不被人廣泛地猜疑。譚智也曾說(shuō)過(guò)一句很隱晦的話：“李亮很聰明，但是 用錯(cuò)了地方?！弊詈驪PG資金鏈出現(xiàn)斷裂，被供應(yīng)商告，被廣告商告，被媒 體質(zhì)疑，團(tuán)隊(duì)作鳥(niǎo)獸散，VC不管。這盡管有諸多外在原因，但大家都很自然 地把原因歸結(jié)到李亮一個(gè)人身上。這種做法雖然有失絕對(duì)的公允，但也無(wú)可 厚非，都是有因果的。 港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司(寬帶網(wǎng)絡(luò)主流設(shè)備供應(yīng)商，以下簡(jiǎn)稱港灣），也存 在類似PPG這樣的外部猜疑。港灣在北京上地軟件園建了一個(gè)大樓，監(jiān)工是 李一男的父親。有人說(shuō)李一男請(qǐng)他父親來(lái)是為了省錢，但也有人說(shuō)是為了花 錢。不管是省錢還是花錢，這件事都被李一男的反對(duì)者當(dāng)做話柄，落下口實(shí) 。華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華為）的“打港辦”甚至搜刮出-李一男與 某內(nèi)部女子過(guò)往甚密的照片。這些照片被寄給了李的妻子，導(dǎo)致李一男陷入 了工作和家庭生活雙線作戰(zhàn)中。最終，李一男不僅輸?shù)袅烁蹫?，也輸?shù)袅俗?己的第一次婚姻。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)地步實(shí)在讓人感慨萬(wàn)分，但作為創(chuàng)業(yè)家的 李一男并非完人也是不爭(zhēng)的事實(shí)。 ITAT集團(tuán)有限公司(香港大型國(guó)際品牌百貨連鎖機(jī)構(gòu)，以下簡(jiǎn)稱ITAT） 也被廣泛地質(zhì)疑過(guò)，這緣于它自己編就的諸多誰(shuí)也不相信的品牌。其中一些 品牌甚至采取中英文混雜組合而成，令人哭笑不得。而其為了應(yīng)付投資人檢 查而采取的內(nèi)部集體性作假行為，不僅讓企業(yè)內(nèi)部文化和倫理遭到巨大破壞 ，也讓ITAT在外部的誠(chéng)信度大大降低。 分眾傳媒控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱分眾）同樣一直處于爭(zhēng)議中，甚至因 為關(guān)聯(lián)交易而被納斯達(dá)克聆訊過(guò)。但這其實(shí)不是分眾最致命的點(diǎn)，其致命之 處還在于包括分眾CEO在內(nèi)的諸多人員都深陷做空傳言，這讓知情者尤其是 內(nèi)部員工對(duì)分眾的信心喪失殆盡。我們一直無(wú)法確認(rèn)和理解的疑惑是，這家 公司是江南春自己一手創(chuàng)辦的，但江南春到最后也都洗刷不掉自己把公司主 動(dòng)賣掉的道德質(zhì)疑。 51.com則存在主動(dòng)洗白未果的問(wèn)題。這是一家從一開(kāi)始就被認(rèn)為是色情 交易最佳平臺(tái)的公司。公司早期為了快速發(fā)展，對(duì)此并沒(méi)有足夠的防范，相 反還一直自覺(jué)不自覺(jué)地應(yīng)驗(yàn)了這種傳言。公司在道德制高點(diǎn)上的喪失，讓創(chuàng) 始人在個(gè)人英雄和商業(yè)領(lǐng)袖之間的跨越完成得無(wú)比艱難。 還有一種情況是創(chuàng)始人過(guò)早地失去對(duì)公司的控制，比如珠穆朗瑪電子商 務(wù)有限責(zé)任公司(一家電子商務(wù)公司，以下簡(jiǎn)稱8848），比如北京聯(lián)眾電腦 技術(shù)有限責(zé)任公司(一家綜合網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂(lè)服務(wù)商，以下簡(jiǎn)稱聯(lián)眾）。在這 兩家公司里，長(zhǎng)時(shí)間存在各投資者因?yàn)榉众E不均，相互爭(zhēng)吵，然后各方拼命 想把公司拉回自己認(rèn)為的正確軌道但最終未果的情況。在這種狀況下，不是 參與爭(zhēng)斗的每個(gè)人都能愛(ài)惜羽毛和克制自己的，而由此出‘現(xiàn)的投機(jī)叢生和 公司政治則讓人欷獻(xiàn)不已。 我們不苛求每個(gè)創(chuàng)業(yè)家都是完人和圣人，但是在道德的底線和自我約束 上，如果我們的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法完成個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變的話，就很難帶 領(lǐng)一家公司長(zhǎng)期前行。特別是當(dāng)英雄主義的激情燃燒殆盡后，公司將不可避 免地進(jìn)入無(wú)原動(dòng)力的階段。在這個(gè)階段，一旦外部有絲毫風(fēng)吹草動(dòng)，就很容 易付出“十億美金”的教訓(xùn)。 第二個(gè)關(guān)鍵詞是團(tuán)隊(duì)。 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，本書(shū)描述的團(tuán)隊(duì)中，大部分都足夠炫目。之 前人們有一個(gè)誤解，認(rèn)為這些公司的倒閉是因?yàn)闆](méi)有形成團(tuán)隊(duì)。但起碼從表 面上看這些公司的團(tuán)隊(duì)都足夠豪華。 PPG，擁有全球化和本土化結(jié)合的團(tuán)隊(duì)，一群有著本土工作經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó) 公司高管云集PPG，甚至連投資商的代表都忍不住跳下來(lái)加入PPG。 港灣，基本云集了所有離開(kāi)華為的厲害角色。除李一男外，其團(tuán)隊(duì)成員 基本都是華為的高管出身，而且都對(duì)通信行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和充足的人脈。 聯(lián)眾，曾經(jīng)擔(dān)任聯(lián)眾CEO的謝文依舊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最重要的思想家和最 好的CEO之一，鮑岳橋三兄弟在技術(shù)上是有天分的，而海虹的康健即便放大 到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之外，也是絕對(duì)的資本大玩家。 8848。當(dāng)時(shí)也云集了中國(guó)IT業(yè)里日后在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方面也名滿江湖的人 。連邦當(dāng)時(shí)薈萃了中關(guān)村里的諸多聰明人，譚智帶來(lái)的包括微軟在內(nèi)的諸多 跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人悉數(shù)進(jìn)了8848的這個(gè)局，這還不包括像毛一丁這樣的第 一輪就出局的市場(chǎng)天才型人物。 分眾的陣容也很強(qiáng)大，不過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)更多是買來(lái)的。陳從容來(lái)自聚眾， 譚智來(lái)自框架，朱海龍來(lái)自好耶，徐茂棟來(lái)自百聯(lián)通，他們都是因公司被收 購(gòu)而過(guò)來(lái)的。雖然這便于業(yè)務(wù)整合，但在中國(guó)商業(yè)歷史上也不斷被證明是大 忌，無(wú)形中讓派系繼續(xù)存留，長(zhǎng)期下去就會(huì)形成諸侯文化，導(dǎo)致向心力無(wú)法 形成，執(zhí)行力無(wú)法貫徹和實(shí)施下去。 盛大為做盒子，團(tuán)隊(duì)也很炫目。帶頭的一個(gè)是臺(tái)灣的張博士，另一個(gè)是 本土的安博士，還從華為和微軟通過(guò)兩倍甚至四倍的高薪挖了很多有經(jīng)驗(yàn)的 工程師加盟。 團(tuán)隊(duì)炫目，但是卻沒(méi)有形成一支強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，特別是當(dāng)英雄沒(méi)有成 為領(lǐng)袖，無(wú)法帶領(lǐng)大家時(shí)，就不可避免地陷入公司政治中去了。按照龐升東 的回憶，2008年起51根本開(kāi)不了會(huì)，十幾個(gè)高管分成三派，每天吵來(lái)吵去。 博客中國(guó)的高管爭(zhēng)斗更是層出不窮，兩年之內(nèi)，CEO和董事長(zhǎng)來(lái)回任免。 8848和分眾也出現(xiàn)兩個(gè)CEO相互糾纏的情況，詭異的是，這兩家公司居然都 和譚智有關(guān)，到底是誰(shuí)的運(yùn)氣不好呢？ 港灣也存在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)斗的問(wèn)題，并給了港灣最后的致命一擊。技術(shù)天 才李一男一直無(wú)法掌控港灣的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2005年，當(dāng)港灣有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型企 業(yè)網(wǎng)時(shí)，卻因?yàn)榱硪晃欢屡硭伤I(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法割舍運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。導(dǎo) 致港灣失去了向企業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最后生機(jī)。 FM365是我們這本書(shū)描述的案例里最讓當(dāng)事人郁悶的，那就是其連一個(gè) 英雄人物也沒(méi)出現(xiàn)。劉曉林，本來(lái)有機(jī)會(huì)借助聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成為聯(lián)想少帥 ，但最終在聯(lián)想內(nèi)部斗爭(zhēng)中無(wú)聲無(wú)息地下去了。但是這不妨礙后來(lái)從FM365 中走出了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里興風(fēng)作浪的人物。 一個(gè)顯著事實(shí)是，我們都有夢(mèng)之隊(duì)的情結(jié)，但事實(shí)卻是夢(mèng)之隊(duì)更多在夢(mèng) 里。更重要的是，夢(mèng)之隊(duì)其實(shí)最容易陷入群龍無(wú)首的困境。 本來(lái)開(kāi)創(chuàng)基業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該成為這個(gè)群龍之首，事實(shí)上，也的確存在因 為一個(gè)英雄主義的創(chuàng)始人出現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)一番局面后，就有很多人爭(zhēng)相追隨的現(xiàn) 象。但在追隨的過(guò)程中我們的創(chuàng)業(yè)家們總是會(huì)沉醉在天下英雄皆入我局的迷 幻中，如果再出現(xiàn)上文所提到的道義上的缺失，那么事情就會(huì)急速地轉(zhuǎn)向另 一面。 毋庸置疑，創(chuàng)始人如果無(wú)法嚴(yán)格要求自己，特別是在道義上有問(wèn)題，就 很容易引發(fā)爭(zhēng)議和爭(zhēng)斗。從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，自律很關(guān)鍵。只有 領(lǐng)導(dǎo)者能足夠嚴(yán)格地進(jìn)行自我管理，以身作則，才能形成大家都認(rèn)同的文化 倫理，才能帶出一支“夢(mèng)之隊(duì)”，大家才可能一起往前走。 第三個(gè)關(guān)鍵詞是決斷時(shí)刻。 本書(shū)所描述的這10家公司，有一半死于對(duì)強(qiáng)敵的挑戰(zhàn)，這不能不發(fā)人深 省。 51，自誕生之日起就喊著要挑戰(zhàn)騰訊；同樣的，港灣想挑戰(zhàn)華為，盛大 挑戰(zhàn)廣電，分眾挑戰(zhàn)央視。它們?cè)谧约河鹨砦簇S，或者沒(méi)完全厘清發(fā)展方向 的時(shí)候，就做出了錯(cuò)誤的決斷，貿(mào)然去挑戰(zhàn)強(qiáng)敵。 另外的一些公司則死于IPO。IPO是好事，但過(guò)早地給自己下IPO任務(wù)， 甚至為IPO而IPO，那就得不償失了。8848和ITAT就犯了這樣_的錯(cuò)誤。而類 似PPG這樣的公司甚至是死在對(duì)賭的路上。除了拿投資商的錢以外，PPG要求 上下游把所有錢都給它，然后拖款，把錢拿來(lái)砸廣告，與投資商對(duì)賭。 聯(lián)想FM365和聯(lián)眾則很不幸地在早期就成為資本的道具，這讓其創(chuàng)始團(tuán) 隊(duì)一開(kāi)始就失去了做決斷的外部環(huán)境，陷入始亂必然終棄的結(jié)局。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，要么死于挑戰(zhàn)強(qiáng)敵，要么死于熱錢的壓力，這些企業(yè)都是在 外部壓力下自亂陣腳，從而導(dǎo)致節(jié)奏和次序出了問(wèn)題。 英雄主義式的壯舉往往讓我們的創(chuàng)始人在內(nèi)部具備絕對(duì)的權(quán)威和崇高的 威望，具備遠(yuǎn)超常人的勇氣，具備非同一般的決斷能力。但硬幣的另一面是 ，在重大決策上，一旦創(chuàng)始人在戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)了錯(cuò)誤也能讓公司萬(wàn)劫不復(fù) 。 一味的英雄主義，特別是過(guò)分的自我膨脹，總是讓創(chuàng)始人缺乏對(duì)自己、 公司和外部環(huán)境的合理判斷。 我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，一家公司一旦出現(xiàn)只有創(chuàng)始人等極少數(shù)人認(rèn)為這個(gè)事 情是對(duì)的，而整個(gè)公司大部分人都反對(duì)的決定的時(shí)候，其實(shí)是這家公司產(chǎn)生 大逆轉(zhuǎn)的一個(gè)顯著征兆。比如盛大盒子，比如分眾要賣給新浪，比如PPG不 給廣告商結(jié)款…… 創(chuàng)業(yè)英雄與商業(yè)領(lǐng)袖的最關(guān)鍵區(qū)別之一就是領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別。而當(dāng)創(chuàng)始人 缺乏對(duì)自我的約束，缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)的包容，以及自我決斷出現(xiàn)重大失誤的時(shí)候 ，創(chuàng)業(yè)英雄們往往就變成了莽夫，這個(gè)時(shí)候自然會(huì)出現(xiàn)眾叛親離的局面。 在十億美金教訓(xùn)中，涌現(xiàn)了諸多讓人敬仰的大英雄，但是這些人中很多 人卻無(wú)法完成從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，這也是他們今天付出 十億美金教訓(xùn)的開(kāi)始。 教訓(xùn)二：都是熱錢惹的禍 作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有激情的幻想家，詩(shī)人出身的方興東說(shuō)的話一多半帶 有浪漫主義色彩。但是他在反思自己所創(chuàng)辦的博客網(wǎng)失敗時(shí)有句話說(shuō)得很好 ：錢太多了，讓自己亂了分寸。 智基創(chuàng)投陳友忠對(duì)方興東的反思給予了印證。2005年，方興東找他投資 ，他本人想要的只有三四百萬(wàn)美金，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域很熱門，大家都 想投，于是沖到了一千萬(wàn)美金。 錢多了想法往往就不一樣了，有很多機(jī)會(huì)，請(qǐng)了很多人，積極擴(kuò)張業(yè)務(wù) ，公司反而會(huì)進(jìn)入一個(gè)非良性循環(huán)，到后來(lái)很多東西都做不下來(lái)，只好收掉 。如此折騰下來(lái)，公司元?dú)獯髠罱K也很容易釀成十億美金的教訓(xùn)。 在接受筆者采訪時(shí)，時(shí)任IDG華南區(qū)首席代表的劉中青在談到ITAT教訓(xùn) 時(shí)也指出，如果當(dāng)初只給ITAT500萬(wàn)美金，也許ITAT就成了。 柳傳志在反思FM365互聯(lián)網(wǎng)失敗的原因時(shí)說(shuō)，我們做失敗了是有風(fēng)險(xiǎn)的 ，不加入也是有風(fēng)險(xiǎn)的。連柳傳志這么睿智的人，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮中都被 熱錢推著往前走，付出近1億美金的代價(jià)，熱錢的確讓人很慌張。 《創(chuàng)業(yè)家》執(zhí)行主編申音曾經(jīng)向筆者轉(zhuǎn)述過(guò)一位行業(yè)智者關(guān)于為什么不 能給創(chuàng)業(yè)者太多錢的四句話：第一是容易喪失欲望，第二是戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，第三 是人浮于事，第四是迷途不知返。 都是熱錢惹的禍。 我們想當(dāng)然以為，十億美金教訓(xùn)是第一次創(chuàng)業(yè)者才會(huì)犯的錯(cuò)。但是本書(shū) 中描述的所有創(chuàng)業(yè)者，他們之前都至少有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至大部分都 成功過(guò)。 龐升東在創(chuàng)辦51之前，是一個(gè)沒(méi)有任何背景的大學(xué)生。他單槍匹馬，用 了不到10年時(shí)間，賺到了1000萬(wàn)元，在草根里屬于成功典范。 王峻濤在創(chuàng)辦8848之前，其創(chuàng)辦的福州連邦是整個(gè)連邦體系的樣板。 江南春在創(chuàng)辦分眾之前是上海最好的IT類廣告公司的老板。 聯(lián)眾的鮑岳橋，本身在希望時(shí)就很風(fēng)光，也被公認(rèn)為第一代程序員的成 功典范。 在華為，李一男已經(jīng)證明自己是位技術(shù)天才，同時(shí)具有強(qiáng)大號(hào)召力的人 。 劉曉林，曾經(jīng)是聯(lián)想電腦二號(hào)人物。 李亮，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也做過(guò)跨國(guó)公司高管。 歐通國(guó)的金盾曾經(jīng)在香港上市。 就是這樣一群有著商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，真正摸爬滾打過(guò)的人，在巨大的熱錢面前 ，卻不由自主地喪失了真正的自我驅(qū)動(dòng)的欲望，放棄了對(duì)自我的約束。也就 是說(shuō)，在熱錢涌入之前，他們對(duì)自我的約束和要求是不一樣的。 在喪失對(duì)自我的約束后，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)是通病。本書(shū)所分析的案例大多存在 戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題：在中國(guó)所有的新媒體形式中基本都有分眾的觸角；8848將 所有的電子商務(wù)模式都嘗試一遍；博客網(wǎng)把所有社區(qū)行為都做了一遍；聯(lián)眾 對(duì)所有跟個(gè)人收費(fèi)有關(guān)的事情都試驗(yàn)了一下；港灣在企業(yè)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商都有市 場(chǎng)布局；FM365也是戰(zhàn)線奇長(zhǎng)；PPG，雖說(shuō)戰(zhàn)線不長(zhǎng)，但是把上下游的錢拿去 做廣告，把產(chǎn)業(yè)鏈的所有資源都擠壓掉了。 熱錢在手，往往會(huì)讓人把問(wèn)題想得很簡(jiǎn)單，比如認(rèn)為錢可以買資源，買 客戶，買效益。但這是誤讀，其實(shí)錢是不能買任何需要時(shí)間積累的東西的。 在我們的采訪中，很多人和我們一起反思ITAT和PPG，一個(gè)結(jié)論是，服裝行 業(yè)本身不是不需要輕公司，也需要時(shí)間和資源去積累，不然雅戈?duì)柧筒恢靛X 了。 熱錢多了，另一個(gè)會(huì)出現(xiàn)的癥狀是人浮于事。因?yàn)殄X多了，什么都想做 ，于是找人來(lái)做。 而人浮于事與公司沒(méi)有。形成強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是有關(guān)系的，沒(méi)有強(qiáng)核心的 團(tuán)隊(duì)，如果CEO對(duì)自己的要求降低了，那么就容易失去對(duì)公司的控制。不同 的派系進(jìn)入公司高層，然后為了平衡派系，形成新的派系，導(dǎo)致人浮于事， 最終就這么平庸下去。 因?yàn)殄X多，或者因?yàn)檎紦?jù)一個(gè)好位置，所以本書(shū)所描述的案例都足夠曲 折，也都曾有過(guò)迷途知返的機(jī)會(huì)。但遺憾的是，至少在他們所失敗的領(lǐng)域， 他們都沒(méi)有很好地重新站起來(lái)，每一次都是急著重起爐灶，然后消耗不該消 耗的資源，就這樣持續(xù)敗壞掉。 在熱錢的驅(qū)動(dòng)下，我們的創(chuàng)業(yè)者還犯了一個(gè)很重要的錯(cuò)誤，就是不知道 怎么控制和管理董事會(huì)。本書(shū)所研究的10個(gè)案例中，有2個(gè)案例公司依舊位 于行業(yè)主流之列，屬于沒(méi)有徹底倒掉的，這倒是為董事會(huì)控制和管理提供了 力證。 盛大的陳天橋起死回生，很大一個(gè)原因就是因?yàn)殛愄鞓蚓邆淞丝刂坪凸?理董事會(huì)的能力和經(jīng)驗(yàn)。而分眾能夠重新回到正常的軌道，一定程度上也是 因?yàn)榻洗褐匦驴刂屏硕聲?huì)。 然而在其他案例中，我們看到的全是悲?。禾觳派倌昀钜荒?，或是因?yàn)?溝通能力不強(qiáng)，或是不屑與投資商溝通，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)超級(jí)強(qiáng)勢(shì)地不讓董事會(huì) 發(fā)言。一言堂的后果很嚴(yán)重，兩次上市未果，最后被董事會(huì)掃地出門，港灣 也賣給李一男最不想賣的華為。至于聯(lián)眾，鮑岳橋一直在努力控制董事會(huì)但 從來(lái)沒(méi)有控制好過(guò)，只得悄然隱退。王峻濤也曾試圖控制董事會(huì)，連邦的蘇 啟強(qiáng)本來(lái)有機(jī)會(huì)控制8848的董事會(huì)，但是離開(kāi)得太早了。 PPG和ITAT則是另外一種極端，凌駕于董事會(huì)之上，最后把董事會(huì)搞死 。 最可怕的情景是，在熱錢的驅(qū)動(dòng)下，CEO無(wú)法控制董事會(huì)或者和董事會(huì) 強(qiáng)行對(duì)抗，使整個(gè)公司處于一種狂躁的境地甚至失控的邊緣，最終出現(xiàn)所謂 的以擴(kuò)張為名、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、越走越遠(yuǎn)、人浮手事、喪失欲望等諸多現(xiàn)象。這 就是十億美金的第二個(gè)教訓(xùn)，熱錢惹的禍。一旦出現(xiàn)，當(dāng)遠(yuǎn)離之。 教訓(xùn)三：沒(méi)有堅(jiān)守用戶價(jià)值第一 本書(shū)10個(gè)案例中，其商業(yè)模式都沒(méi)有問(wèn)題，但在細(xì)節(jié)上做錯(cuò)了，對(duì)用戶 價(jià)值尊重得不夠，因此死掉了。 盛大盒子最為典型。三網(wǎng)融合是不是趨勢(shì)？當(dāng)然是！搶占客廳對(duì)不對(duì)？ 當(dāng)然對(duì)！盛大從游戲向數(shù)字娛樂(lè)轉(zhuǎn)型正確嗎？當(dāng)然正確！難一出問(wèn)題的地方 是，用戶是不是需要，用戶是不是有這個(gè)需求。盛大盒子的邏輯是激發(fā)需求 ，本末倒置。盡管陳天橋在盛大盒子上投入巨大，但是卻沒(méi)想清楚用戶為什 么到客廳就會(huì)用你的盒子。在互聯(lián)網(wǎng)電視還沒(méi)完全成形的情況下，用戶為什 么要用你的盒子？雖然大家都知道誰(shuí)占領(lǐng)客廳誰(shuí)就占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，成為下一 個(gè)索尼、下一個(gè)任天堂，但是用戶價(jià)值、用戶需求在什么地方？不去關(guān)心用 戶價(jià)值、用戶需求，商業(yè)模式往往是有問(wèn)題的。 直到今天還有人認(rèn)為，ITAT還有機(jī)會(huì)，其商業(yè)模式是創(chuàng)新的：找二線的 商圈，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。類似的可比的成功公司也很多，比如人 人樂(lè)、七天，都不是搶占最好的地方，但是提供好的服務(wù)。 早期的ITAT，包括在深圳的一些老牌店生意都，還不錯(cuò)。ITAT的機(jī)會(huì)是 和二線地產(chǎn)合作，利用21、世紀(jì)后重復(fù)建設(shè)帶來(lái)的商圈地產(chǎn)的浮夸，以及服 裝外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的趨勢(shì)，很像服裝業(yè)的攜程。但是為什么沒(méi)成功呢？ 因?yàn)殄X多了，拿到錢后，急于上市，大量開(kāi)店，疏于管理，人員、貨物 跟不上，選址的時(shí)候不慎重不考究。只要接受條件就可以干。實(shí)際上，有錢 可以找好地方開(kāi)店，商業(yè)模式稍微變通而已，好地方開(kāi)中心店，同樣可以做 。ITAT的錯(cuò)誤就在于，一個(gè)好的商業(yè)模式，執(zhí)行卻走樣，沒(méi)抓住細(xì)節(jié)。 還有一個(gè)必須提及的事實(shí)是，ITAT和PPG直到公司倒閉，都沒(méi)有專門的 產(chǎn)品部門。這無(wú)疑是致命的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，東西好不好才是關(guān)鍵。 同樣，令人可惜的是8848——一家曾經(jīng)電子商務(wù)的標(biāo)志性公司。連馬云 也在第一次“西湖論劍”中說(shuō)過(guò)，B2B是阿里巴巴的事，B2C是8848的事。今 天，當(dāng)馬云的阿里巴巴事業(yè)已成帝國(guó)的時(shí)候，8848卻煙消云散，籍籍無(wú)名。 8848的問(wèn)題在哪里？同樣是對(duì)用戶價(jià)值的忽視，它只想著怎么迎合資本市場(chǎng) ，而沒(méi)有花工夫在服務(wù)用戶上，從而導(dǎo)致其用戶的忠誠(chéng)度很低，鼠標(biāo)一點(diǎn)， 就完成了逃離。 分眾也犯了忽視用戶價(jià)值的重大錯(cuò)誤，其提出的無(wú)聊生活圈和數(shù)字化媒 體群的概念，即便不去挑戰(zhàn)央視，后期的機(jī)會(huì)也不大，因?yàn)檫@些都不是用戶 需要的。 很多創(chuàng)業(yè)公司都犯了商業(yè)模式的盲目崇拜癥，但我們需要知道，不論商 業(yè)模式如何精巧，最重要的是你能不能回到用戶價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資(VC）們、 投行們和基金經(jīng)理們總是希望你用最簡(jiǎn)單、最直白的方式講請(qǐng)楚你的商業(yè)模 式，講出你怎么能迅速?gòu)?fù)制，怎么能迅速擴(kuò)張。但是我們往往在講述商業(yè)模 式之后，卻沒(méi)有把最重要的東西講清楚，即用戶價(jià)值。 另外一個(gè)悖論是，長(zhǎng)久以來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成了抄襲的風(fēng)氣。這10家公司 中，大部分公司都存在抄襲，PPG對(duì)Land's End的抄襲，F(xiàn)M365對(duì)AOL的抄襲 ，港灣對(duì)華為的抄襲，博客網(wǎng)對(duì)新浪的抄襲，8848對(duì)Amazon的抄襲。盛大盒 子對(duì)Sony的抄襲。如果從抄襲的角度上說(shuō)，所有抄襲的公司都無(wú)法超越，只 能跟隨。當(dāng)然，在抄襲的基礎(chǔ)上結(jié)合用戶習(xí)慣進(jìn)行改變，這就有創(chuàng)新的成分 在里面，就是借鑒了。還是那句老話，商業(yè)模式創(chuàng)新有否當(dāng)然重要，但更重 要的還是用戶價(jià)值的挖掘和尊重。 我們發(fā)現(xiàn)，本書(shū)涉及的公司十億美金的教訓(xùn)實(shí)際上是一回事。因?yàn)橐坏?創(chuàng)業(yè)者失去對(duì)自我的約束，降低對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，就容易做出錯(cuò)誤決定；而這 個(gè)錯(cuò)誤決定有幫兇，就是熱錢，在熱錢的推動(dòng)下，商業(yè)模式也不錯(cuò)，自信心 就會(huì)過(guò)于膨脹，導(dǎo)致擴(kuò)張得快、發(fā)展得快，熱錢接著跟進(jìn)，于是路越走越遠(yuǎn) 。也就是說(shuō)。因?yàn)閯?chuàng)始人的自我迷失，在熱錢和商業(yè)模式等外在力量的驅(qū)動(dòng) 下，不斷往前滾，加上不重視用戶價(jià)值，最終被用戶拋棄，被市場(chǎng)淘汰。 事情的開(kāi)始總是很美好，創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)地抓住了用戶需求。王峻濤說(shuō)連邦 就是現(xiàn)實(shí)世界的互聯(lián)網(wǎng)，所以一開(kāi)始這群人想做的就是8848。分眾，就是在 電梯開(kāi)啟的一瞬間讓江南春靈感乍現(xiàn)想出來(lái)的商業(yè)模式。盛大對(duì)娛樂(lè)需求的 把握，聯(lián)眾對(duì)棋牌游戲的用戶需求把握，以及港灣在企業(yè)網(wǎng)用戶需求的切入 方面做得同樣出彩。FM365的東家聯(lián)想在個(gè)人電腦普及上的精準(zhǔn)推動(dòng)，包括 51在無(wú)聊用戶需求的把握上，也足夠好。但是，當(dāng)你不再關(guān)注用戶需求的時(shí) 候，當(dāng)你在熱錢和商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下足夠膨脹的時(shí)候，你就會(huì)忘了根本，誤 入歧途，越走越遠(yuǎn)。 也許，這些故事發(fā)生在我們每個(gè)人身上，未必都能做出正確的選擇。我 們每個(gè)人都會(huì)身不由己：對(duì)老東家的挑戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名的誘惑，自我期許的放 縱，都是難以避免的。 尤其是當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，又有很多優(yōu)秀人才在跟隨。這個(gè)時(shí)候， 錢生錢的聲音又會(huì)讓你不由自主地往前走，而其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在內(nèi)心上已 經(jīng)越走越遠(yuǎn)。 這本書(shū)其實(shí)最想講述的教訓(xùn)是，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果我們這一生中 足夠走運(yùn)的話，總會(huì)有一次最燦爛的時(shí)刻，有足夠的資本上的認(rèn)可，有足夠 的追隨者，有能有效控制的商業(yè)模式，有讓公眾喝彩的壯舉。 但是這一切都來(lái)源于對(duì)用戶價(jià)值的充分重視和挖掘。發(fā)現(xiàn)和尊重用戶價(jià) 值，是我們的本源，只有重視用戶價(jià)值，才能克服我們內(nèi)心的虛榮，才能將 運(yùn)氣延續(xù)并轉(zhuǎn)化為實(shí)力。 這本書(shū)寫給所有想成功的人。我相信，所有想成功的人，一生中一定會(huì) 遇到什么都如他所愿的美好時(shí)刻，我們希望每一個(gè)想成功的人都在這樣的時(shí) 刻到來(lái)之前讀到這本書(shū)。 這樣，你將盡可能少地領(lǐng)受十億美金的教訓(xùn)，成就一家百億美金的公司 。因?yàn)檫@些最終付出十億美金教訓(xùn)的公司，它們的對(duì)手都已成為百億美金的 公司。

內(nèi)容概要

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力欠缺、團(tuán)隊(duì)渙散、經(jīng)營(yíng)方向把握不當(dāng)、資金動(dòng)用失措或者時(shí)局不利……這其中有哪一個(gè)細(xì)節(jié)被忽視，都可能是企業(yè)失敗的導(dǎo)火索！
國(guó)內(nèi)二十年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云，有人成功，有人失敗。兩種結(jié)果，不同方向，卻往往只是一線之隔。他們留給我們?cè)鯓拥慕逃?xùn)與啟示？后來(lái)者要怎樣才能跳出失敗之殤？
《十億美金的教訓(xùn)》選取了互聯(lián)網(wǎng)十個(gè)經(jīng)典的失敗案例，深層解讀這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者們從成功走向失敗的根本原因：從中總結(jié)出若干經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，告訴我們?nèi)绾纬删褪畠|甚至百億美金的壯舉！
《十億美金的教訓(xùn)》由林軍、唐宏梅所著。

作者簡(jiǎn)介

林
軍，藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心簽約作家，英鵬蘭德公司執(zhí)行董事，互聯(lián)網(wǎng)老兵群創(chuàng)始人，IT第一中文網(wǎng)站天極網(wǎng)創(chuàng)始人并曾任總編輯等職，歸屬中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一代，記者生涯中曾任《電腦報(bào)》新聞中心主任和《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》副總編等職，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家之一。長(zhǎng)期致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史和中國(guó)高科技史的梳理與寫作，著有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一部專史《沸騰十五年》以及《馬化騰的騰訊帝國(guó)》、《柳傳志管理日志》、《大企業(yè)病》、《李開(kāi)復(fù)：從心選擇的智慧》、《從不競(jìng)爭(zhēng)》等。
唐宏梅，資深媒體人，IT產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的觀察者與記錄者。先后任職于《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》、賽迪集團(tuán)《中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶》，并曾任天極Chinabyte軟件、安全頻道主編，視頻訪談節(jié)目《問(wèn)道》、《E領(lǐng)袖對(duì)話》主持人及參與策劃人。

書(shū)籍目錄

前言
每個(gè)人都會(huì)遇到如他所愿的時(shí)刻
第一章　51.com：內(nèi)訌的代價(jià)
　龐升東和張劍福終成路人
　紅杉成為51的第一輪投資商
　51空間的必然和偶然
　失敗的51去低端化實(shí)驗(yàn)
　姚永和上 位張劍福稱病
　騰訊的反撲
　重壓之下亂象頻生
第二章　3721：借力未遂
　3721橫空出世
　學(xué)習(xí)RealNames好榜樣
　黃勇鼓勵(lì)周鴻祎到第一線去
　CNNIC來(lái)了
　客戶端百度也卷進(jìn)來(lái)了
　賣給雅虎　錯(cuò)失搜索市場(chǎng)
第三章　ITAT：細(xì)節(jié)的錯(cuò)失
　老歐是個(gè)好商人
　看上去很美的ITAT
　劉中青慧眼識(shí)ITAT
　買家唐越帶動(dòng)熱錢洶涌
　選址選人選貨都完全失控
　陷入商業(yè)模式的悖論
　上市遇阻　樹(shù)倒猢猻散
第四章　PPG：斷裂的鏈條
　壞孩子李亮
　牛津衫幫助PPG一炮走紅
　服務(wù)器公司PPG
　借VC和上下游的錢生財(cái)
　價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)消費(fèi)者質(zhì)疑
　庫(kù)存門
　廣告門
　四面楚歌
第五章　分眾：熱錢的煩惱
　好耶是不是好買賣
　被逼出來(lái)的分眾模式
　江南春主動(dòng)穿上收購(gòu)的紅舞鞋
　兩個(gè)CEO
　吊詭的“3·15風(fēng)波”
　江南春將分眾賣給了新浪
第六章　港灣：資本的蜂擁與潰逃
　任正非高調(diào)送行李一男
　港灣在寬帶市場(chǎng)局部領(lǐng)先
　進(jìn)入光通信市場(chǎng)激醒華為
　會(huì)計(jì)準(zhǔn)則自亂港灣陣腳
　打港辦百米沖刺
　兩線市場(chǎng)相繼受阻
　港灣轉(zhuǎn)型受制團(tuán)隊(duì)不和
　二次上市再度受挫
　華為取代西門子收購(gòu)港灣
第七章　聯(lián)想FM365：一張一捅即破的餅
　聯(lián)想圈30億做互聯(lián)網(wǎng)
　半個(gè)少帥劉曉林
　FM365四面開(kāi)花
　三點(diǎn)一線看上去很美
　為什么是AOL
　始亂必然終棄
第八章　聯(lián)眾：決策無(wú)主
　鮑岳橋三人行創(chuàng)辦聯(lián)眾
　519的主角海虹買了聯(lián)眾
　謝文來(lái)去匆匆
　被騰訊悄然趕上
　見(jiàn)死不救的海虹
　NHN進(jìn)入　鮑岳橋地方包圍城市
　NHN六年換了五策略
第九章　盛大盒子：陳天橋的自吟自唱
　無(wú)人喝彩的盛大盒子戰(zhàn)略
　陳天橋?yàn)楹我灰夤滦?br />　上千名工程師做盛大盒子
　天時(shí)地利人和都不讓盒子成功
　義烏試售受挫
　陳天橋轉(zhuǎn)推易寶
第十章　8848：資本的冒進(jìn)
　福州人王峻濤雪夜進(jìn)京
　一切都源于那個(gè)叫8848的電子商務(wù)網(wǎng)站
　等待批文，8848錯(cuò)過(guò)了時(shí)間窗口
　天使薛蠻子和CEO譚智
　兩個(gè)8848
　萬(wàn)泉河雞飛蛋打
　譚智離開(kāi)徐威接棒
　呂春維“王者歸來(lái)”
后記
我們都是時(shí)間的孩子
致謝
每個(gè)人總要回到自己所拖帶的世界

章節(jié)摘錄

　　51的創(chuàng)始人龐升東很多時(shí)候自然或不自然地被拿來(lái)與史玉柱相比較，這 不僅僅是因?yàn)槭酚裰旧硎驱嬌龞|的投資人，更重要的是，龐升東和史玉柱 都通曉人性，都如出一轍地利用人性所特有的偷窺和貪婪等諸多欲望來(lái)壯大 自己。前者抓住泡與被泡，成就網(wǎng)上交友第一社區(qū)；后者讓人民幣玩家大行 其道，有錢出錢，有力出力。他們都屬于不和諧但不違規(guī)掙著爭(zhēng)議錢的人。 有一點(diǎn)必須承認(rèn)的是，比起史玉柱的團(tuán)隊(duì)對(duì)史玉柱的不離不棄，龐升東 的團(tuán)隊(duì)雖然也不乏忠心耿耿者，但流失率過(guò)高、振蕩頻率過(guò)快則是不爭(zhēng)的事 實(shí)。 我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分崩離析作烏獸散與十億美金教訓(xùn)的形成雖然不 是完全的充分必要條件，但兩者之間關(guān)聯(lián)甚-大。這其中的邏輯是，一旦創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)之間相互形成不了認(rèn)可，其業(yè)務(wù)就有可能出現(xiàn)這樣那樣的伺題，尾隨 而來(lái)的則是資本的壓力和對(duì)手的步步緊逼。 回到51這個(gè)十億美金教訓(xùn)的案例，龐升東和另外一個(gè)創(chuàng)始人張劍福的不 和一直伴隨著51的發(fā)展，這讓51的管理團(tuán)隊(duì)始終處于不穩(wěn)定的境地，對(duì)應(yīng)的 組織結(jié)構(gòu)也多次調(diào)整。而史玉柱的進(jìn)人和龐升東本人的旁顧，更讓51失去了 超越騰訊的可能。當(dāng)然，騰訊甚至連這種可能都扼殺了，在51內(nèi)訌的同時(shí)， 騰訊對(duì)Qzone發(fā)力，讓龐升東不得不接受51隕落的事實(shí)。 龐升東和張劍福終成路人 2010年3月，51.com對(duì)外發(fā)表聲明稱，張劍福先生“因健康原因住院治 療，手術(shù)后需要休養(yǎng)較長(zhǎng)時(shí)間，所以無(wú)法繼續(xù)擔(dān)任公司首席戰(zhàn)略官和51.com 事業(yè)部總經(jīng)理”，他的職務(wù)由51.com首席執(zhí)行官龐升東兼任。 不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，健康似乎更像是一個(gè)體面的借口。張劍福確實(shí)在之前做 了個(gè)呼吸道方面的手術(shù)，但絕不是“外界所稱的那樣嚴(yán)重”。他自己在接受 記者采訪時(shí)也說(shuō)，身體恢復(fù)后將不會(huì)再回51.com了。 龐升東和張劍福，這兩個(gè)當(dāng)年都以51創(chuàng)始人身份自居，并曾經(jīng)在媒體上 風(fēng)光一時(shí)，堪稱絕配的互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)人，他們的緣分就這樣走到了盡頭。 一家公司由多人聯(lián)合創(chuàng)辦，是司空見(jiàn)慣的事情，不過(guò)，對(duì)于龐升東，對(duì) 于張劍福，問(wèn)題并不這么簡(jiǎn)單。他們雖然都承認(rèn)對(duì)方對(duì)自己的幫助和貢獻(xiàn)， 但卻評(píng)價(jià)不一，甚至太相徑庭。按照心理學(xué)的解釋，龐升東眼中的張劍福， 與張劍福對(duì)自我的認(rèn)知并不重合；反之亦然。這個(gè)看上去不起眼的相互認(rèn)知 錯(cuò)位最終讓51沒(méi)能成為一家十億美金的公司。 按照龐升東的表述，5l這家公司創(chuàng)辦于2005年5月；而在張劍福看來(lái)， 他和這家公司卻有7年的緣分，張劍福顯然不是把簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題算錯(cuò)了，張 劍福的起點(diǎn)是他2003年創(chuàng)辦的10770。 張劍福，1982年生于福建南平，初中學(xué)歷。16歲就跟著親戚做生意，曾 賣過(guò)醫(yī)療器械，混跡于迪廳和酒吧等場(chǎng)所，后來(lái)又開(kāi)辦個(gè)人網(wǎng)站，貌似具備 互聯(lián)網(wǎng)“草根”的外部特質(zhì)。真正重要的是，“邊緣”的經(jīng)歷使張劍福更易 洞悉占中國(guó)網(wǎng)民大多數(shù)的中低端用戶的隱秘需求。 2003年，張劍福創(chuàng)辦了10770.com。10770的產(chǎn)品算不上創(chuàng)新，張劍福給 它的定位是“個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)”——為用戶提供日記、相冊(cè)、音樂(lè)盒、通訊錄、 記事本、收藏夾等一站式儲(chǔ)存功能。同時(shí)，張劍福愿意根據(jù)用戶的反饋修改 網(wǎng)站，比如，一度接到很多男性用戶電話，問(wèn)能不能加上留言板的功能，以 方便和網(wǎng)站上的漂亮女孩交友。張劍福立即順勢(shì)引導(dǎo)，利用數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的便利 吸引女孩進(jìn)入，通過(guò)這些女孩的資料再吸引男用戶。就這樣，靠著縫縫補(bǔ)補(bǔ) 的小聰明，2005年，10770的用戶已達(dá)到20萬(wàn)，張劍福每個(gè)月能通過(guò)VIP收費(fèi) 獲得10萬(wàn)元。 也就是在2005年，四處尋找互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的龐升東找到了張劍福，花100 萬(wàn)元把張劍福的10770買下后，邀請(qǐng)張劍福合伙加入他即將創(chuàng)辦的新公司51 。張劍福在51里也有一些股份，從這個(gè)意義上說(shuō)，張劍福也是51的老板。 但說(shuō)到底，龐升東是51的大老板，51最開(kāi)始發(fā)展所需的1000萬(wàn)元（一說(shuō) 是1500萬(wàn)元，應(yīng)含后續(xù)投資）都是龐升東自己投的。正如張劍福在接受筆者 采訪時(shí)所言：雖然龐總和他、王興華等是聯(lián)合創(chuàng)始人，但真正創(chuàng)始人是龐總 ，因?yàn)樗膫€(gè)人巨額投資（當(dāng)H時(shí)情況下，個(gè)人現(xiàn)金注入1500萬(wàn)元不是小錢 ）和他的組隊(duì)能力，51才得以迅速壯大。 龐升東最早進(jìn)人大眾視野始于2005年6月。當(dāng)時(shí)，他寫了一篇博客《一 個(gè)老站長(zhǎng)說(shuō)：我是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺來(lái)幾百萬(wàn)》，被幾千家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，流傳極 廣，但其實(shí)龐“不做站長(zhǎng)已經(jīng)多年了”。在互聯(lián)網(wǎng)上賺到百萬(wàn)收八后，精明 的龐升東進(jìn)入炒房一族。據(jù)報(bào)道，他最多的時(shí)候有15套房產(chǎn)之多，一躍成為 千萬(wàn)富翁。 51最早的啟動(dòng)資金基本來(lái)自龐升東的個(gè)人資產(chǎn)，龐升東曾經(jīng)自述道：那 時(shí)候賣房子賣到手軟，我太太是我初中就認(rèn)識(shí)的，多年來(lái)一直相信我的眼光 ，為了支持我的事業(yè)，她投有任何意見(jiàn)。因?yàn)榘唇肄k理慢，我們只賣給現(xiàn)金 買房的人，所以有時(shí)候只能便宜賣。P3-5

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    十億美金的教訓(xùn) PDF格式下載

---