銷售的藝術(shù)

內(nèi)容概要

你是否大厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許銷售本身已經(jīng)讓你筋疲力盡，但業(yè)務(wù)拓展卻遲遲見(jiàn)不到曙光。    銷售是一門藝術(shù)，對(duì)于初學(xué)者它似乎是枯燥的，對(duì)于熟練者它似乎是麻木的，但是對(duì)于真正將銷售技術(shù)演對(duì)為藝術(shù)的人來(lái)說(shuō)，銷售總是新鮮而富有創(chuàng)造力的。本書(shū)正是一本指導(dǎo)讀者眺出乏味枯燥的手冊(cè)，從一個(gè)健康的心態(tài)開(kāi)始，作者將向你展開(kāi)一幅銷售藝術(shù)的畫(huà)卷。    作為從事多年銷售和培訓(xùn)工作的資深培訓(xùn)師，作者尚豐在書(shū)中沒(méi)有刻板的語(yǔ)方和空泛的理論，而是結(jié)合實(shí)際的銷售流程和場(chǎng)景，讓讀者深入理解和領(lǐng)會(huì)銷售作為一門藝術(shù)所需要掌握的技巧手和理念。

作者簡(jiǎn)介

尚豐，具有多年本土和跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職。近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)銷售的課程開(kāi)發(fā)與研究，并成功主持了英特爾（中國(guó)）公司、韓國(guó)三星（中國(guó)）公司、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、山東龍大食品集團(tuán)、河南科迪食品集團(tuán)、浙江

書(shū)籍目錄

引言  讓客戶厭惡的五種銷售人員畫(huà)像第一章  心態(tài)決定成敗第二章  客戶買的僅僅是商品嗎第三章  邁好銷售的第一步第四章  抓住銷售問(wèn)答的金鑰匙第五章  挖出真正的客戶第六章  準(zhǔn)確定位客戶需求第七章  遇到“危機(jī)”向右走第八章  臨門一腳是關(guān)鍵第九章  讓客戶離不開(kāi)你

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)在本書(shū)中，你將了解如何將復(fù)雜的銷售問(wèn)題變得簡(jiǎn)單自然，如何將枯燥的故事講得生動(dòng)有趣，最重要的是，你如何游刃自如于銷售的廣闊舞臺(tái)上。    將銷售上升到藝術(shù)，是銷售的最高境界，只有這樣才能具備最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷專家尚豐先生用細(xì)膩的筆觸展現(xiàn)了他多年精心研究的成果。                          ——中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程 副秘書(shū)長(zhǎng) 孟德明    從平凡到卓越，有時(shí)僅僅一步之遙；相信本書(shū)對(duì)提升您的銷售功力大有裨益。                     ——中國(guó)普天·北京普天太力通信科技公司 副總裁 鄒乾新    尚豐先生的新作文風(fēng)簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸；敘事說(shuō)理深入淺出、提煉升華高屋建瓴，實(shí)乃數(shù)年銷售實(shí)踐及營(yíng)銷培訓(xùn)之心得精華。書(shū)中觀點(diǎn)與他的演講一樣讓激情澎湃、茅塞頓開(kāi)，值得讀！                                 ——電腦商情報(bào) 總經(jīng)理兼主編 羅平

圖書(shū)封面

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