中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式

前言

　　企業(yè)選擇與使用盈利模式和以往營(yíng)銷(xiāo)模式的最大區(qū)別在于思維式上的巨大差異。營(yíng)銷(xiāo)模式是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，而盈利模式是為了把錢(qián)賺回來(lái)可以說(shuō)，盈利模式的選擇與使用并不難，就像教育孩子一樣，也許落到實(shí)踐上的事情還是那么幾件。但是，對(duì)事情起阻撓作用的恰恰就是我們內(nèi)心深處深刻的性格烙印——或者上演悲劇或者上演傳奇，對(duì)此，我們卻并沒(méi)有覺(jué)察。 一個(gè)經(jīng)營(yíng)者總是愿意把自己的企業(yè)比作親手拉扯的孩子，望子成龍，希望孩子什么都是最好的。孩子的成績(jī)(盈利)好不好，不但關(guān)乎父母的面子，更關(guān)乎父母的生命質(zhì)量。但是我們的處理方式往往是這樣的：如果你再不聽(tīng)話，我揍你了啊!而不是：孩子，你看，你的做法已..

內(nèi)容概要

　　《中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式》總結(jié)了中國(guó)市場(chǎng)上正在被使用并獲取高額利潤(rùn)的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業(yè)的盈利案例，目的在于從盈利模式的角度全面透悉中國(guó)企業(yè)差異化的生存現(xiàn)實(shí)，回答盈利到底是什么，在中國(guó)高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是怎樣的。從本源的角度出發(fā)來(lái)梳理一些困擾目前行業(yè)的行銷(xiāo)無(wú)效性的問(wèn)題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產(chǎn)生利潤(rùn)的條件性和原因，讓讀者從利潤(rùn)規(guī)律角度看到盈利模式的本質(zhì)。

作者簡(jiǎn)介

　　郭金龍：盈利模式設(shè)計(jì)與管理專(zhuān)家　　曾經(jīng)擔(dān)任國(guó)內(nèi)著名咨詢(xún)公司總經(jīng)理、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院“企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)”項(xiàng)目王任、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志“招商專(zhuān)刊”主編等職?，F(xiàn)為上海英昂管理咨詢(xún)公司合伙人、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。　　主張低成本起步，10萬(wàn)元找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，用盈利模式解決利潤(rùn)難題。集中解決“只見(jiàn)銷(xiāo)量不見(jiàn)利潤(rùn)?”、“只有老板關(guān)心利潤(rùn)”等等這些讓老板頭痛的事情。專(zhuān)門(mén)為企業(yè)設(shè)計(jì)新的盈利模式及執(zhí)行方案：盈利目標(biāo)設(shè)計(jì)、盈利體系設(shè)計(jì)、新體系下的業(yè)務(wù)方案、銷(xiāo)售方案、市場(chǎng)傳播方案、人員考核管理方案等?！　?zhuān)業(yè)和學(xué)術(shù)背景支持。英昂咨詢(xún)公司是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)門(mén)研究和提供企業(yè)盈利能力提升服務(wù)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司。經(jīng)過(guò)五年的潛心研究和大量實(shí)踐，形成了具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“盈利知識(shí)庫(kù)”和“盈利工具箱”如 “品牌盈利模式”、“產(chǎn)品盈利模式”、“規(guī)模盈利模式”、“渠道盈利模式”及“5V價(jià)值協(xié)同模式”等。

書(shū)籍目錄

第一部　分關(guān)于盈利模式第一章盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)/2企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)間問(wèn)題/2產(chǎn)品同化可怕，營(yíng)銷(xiāo)同化可怕，盈利模式同化更可怕/2品牌是工具，營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)程，盈利才是根本/3在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)法在“三分鐘內(nèi)”說(shuō)明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本/4戰(zhàn)略的最高境界是讓執(zhí)行“傻瓜化”　/4在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)企業(yè)面臨的90％的問(wèn)題是如何生存的問(wèn)題/5盈利模式是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后之分/6任何行業(yè)的利潤(rùn)都是分區(qū)的/6企業(yè)處于哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)是由“價(jià)值匹配度”(協(xié)同度)決定的/7盈利模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是“策劃”出來(lái)的/7第二章盈利模式的概念與解釋/9盈利模式基本說(shuō)明/9盈利模式分類(lèi)/9盈利模式設(shè)計(jì)/10盈利模式作為戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵指標(biāo)描述/12營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/13投資策略/13勞動(dòng)生產(chǎn)率/14盈利模式定制與管理示意圖/15傳統(tǒng)盈利理念的兩個(gè)錯(cuò)誤/16第二部分　中國(guó)市場(chǎng)的十種盈利模式簡(jiǎn)介第三章產(chǎn)品盈利模式/20產(chǎn)品盈利模式的基本解釋/22利潤(rùn)是什么/22企業(yè)特點(diǎn)/23新產(chǎn)品類(lèi)型案例說(shuō)明/24新產(chǎn)品類(lèi)型案例/25技術(shù)領(lǐng)先類(lèi)型案例說(shuō)明/26技術(shù)領(lǐng)先類(lèi)型案例/27產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)型案例說(shuō)明/31產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)型案例/32產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)型案例課堂/34第四章規(guī)模盈利模式/37規(guī)模盈利模式的基本解釋/38規(guī)模之下的利潤(rùn)產(chǎn)生方式/38規(guī)模之下的利潤(rùn)產(chǎn)生途徑/39規(guī)模之下的利潤(rùn)產(chǎn)生形式/40規(guī)模盈利模式誤區(qū)/41關(guān)于規(guī)模在實(shí)踐層面的觀點(diǎn)小結(jié)/42規(guī)模盈利模式分類(lèi)/42行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型案例說(shuō)明/43行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型案例/43低成本、集團(tuán)化、戰(zhàn)略聯(lián)盟三大類(lèi)型案例說(shuō)明/48低成本類(lèi)型案例/49集團(tuán)化類(lèi)型案例/5 l戰(zhàn)略聯(lián)盟類(lèi)型案例/52第五章渠道盈利模式/55渠道盈利模式基本概念說(shuō)明/55渠道盈利模式/55渠道盈利模式的選擇要點(diǎn)/56渠道盈利模式的誤區(qū)說(shuō)明/56渠道盈利模式分類(lèi)/57深度分銷(xiāo)類(lèi)型案例說(shuō)明/57深度分銷(xiāo)類(lèi)型案例/58直銷(xiāo)類(lèi)型案例說(shuō)明/60直銷(xiāo)類(lèi)型案例/60廠商聯(lián)盟類(lèi)型案例說(shuō)明/63廠商聯(lián)盟類(lèi)型案例/64市場(chǎng)集中運(yùn)營(yíng)商類(lèi)型案例說(shuō)明/67市場(chǎng)集中運(yùn)營(yíng)商類(lèi)型案例/68價(jià)值平臺(tái)類(lèi)型案例說(shuō)明/70價(jià)值平臺(tái)類(lèi)型案例/7l第六章品牌盈利模式/73品牌盈利模式的基本解釋/73品牌與盈利的關(guān)系/74品牌盈利表現(xiàn)在三個(gè)方面/75品牌盈利模式誤區(qū)/76品牌與產(chǎn)品名稱(chēng)的鑒定指標(biāo)/76品牌盈利模式的五個(gè)話題/76品牌覆蓋類(lèi)型案例說(shuō)明/78多品牌類(lèi)型案例/79單品牌類(lèi)型案例/81品牌授權(quán)類(lèi)型案例說(shuō)明/84品牌相對(duì)授權(quán)類(lèi)型案例/85品牌絕對(duì)授權(quán)類(lèi)型案例說(shuō)明/90品牌絕對(duì)授權(quán)類(lèi)型案例/91第七章產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式/93產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式的概念說(shuō)明/93產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式/93產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式成立的幾個(gè)條件/94產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式案例說(shuō)明/94產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式案例/95第八章跟進(jìn)并放大盈利模式/102跟進(jìn)并放大盈利模式基本概念說(shuō)明/102跟進(jìn)并放大盈利模式案例說(shuō)明/103跟進(jìn)并放大盈利模式案例/104第九章招商盈利模式/112招商盈利模式的基本說(shuō)明/112招商盈利模式的兩個(gè)原因/113招商盈利模式案例說(shuō)明/114招商盈利模式案例/114第十章服務(wù)盈利模式/119服務(wù)盈利模式的基本解釋/119服務(wù)與盈利的關(guān)系/120服務(wù)的三個(gè)層面/121服務(wù)盈利模式案例說(shuō)明/124純服務(wù)類(lèi)型案例/124解決方案(公關(guān))案例說(shuō)明/126解決方案(公關(guān))類(lèi)型案例/127第十一章邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式/137邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式說(shuō)明/137邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式案例/139第十二章5V(價(jià)值協(xié)同，匹配)盈利模式/1435V(價(jià)值協(xié)同／匹配)盈利模式基本說(shuō)明/1435V(價(jià)值協(xié)同／匹配)盈利模式的利潤(rùn)生成過(guò)程/1445V(價(jià)值協(xié)同／匹配)盈利模式案例說(shuō)明/1455V(價(jià)值協(xié)同／匹配)盈利模式案例/146第三部分　如何選擇與使用盈利模式第十三章盈利模式的甄選與使用/1 58盈利模式選擇的戰(zhàn)略準(zhǔn)備/158你的動(dòng)機(jī)/159把它想清楚/160把它寫(xiě)下來(lái)/161你的選擇/162你可以怎么做/162你應(yīng)該怎么做/163你只能怎么做/165你的資源/165使用盈利模式/167后記/169

編輯推薦

　　《中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式》可作為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、零售行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)從業(yè)者、市場(chǎng)或企業(yè)研究者等中高級(jí)人員的行動(dòng)手冊(cè)，對(duì)于財(cái)經(jīng)類(lèi)大專(zhuān)院校的專(zhuān)業(yè)研究人員和教學(xué)案例同樣適用。盈利到底是什么？在中國(guó)高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是怎樣的？《中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式》總結(jié)了中國(guó)市場(chǎng)上正在被使用并獲取高額利潤(rùn)的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業(yè)的盈利案例，從本源的角度出發(fā)來(lái)梳理一些困擾目前行業(yè)的行銷(xiāo)無(wú)效性的問(wèn)題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產(chǎn)生利潤(rùn)的條件性和原因，讓讀者從利潤(rùn)規(guī)律角度看到盈利模式的本質(zhì)。

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