代理加盟商十項全能訓(xùn)練

前言

本叢書能夠順利出版，得到了各界人士的鼎力支持。. 首先，本叢書在撰寫的過程中，得到了我的好朋友北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院劉文獻(xiàn)院長、王學(xué)思副院長、侯吉健教授，北京大學(xué)出版社副社長張文定老師、經(jīng)管部主任林君秀老師、策劃編輯張靜波老師，博雅光華公司的文釗老師、胡圣云老師等大力支持與指導(dǎo)，謹(jǐn)向他們表示最真摯的感謝! 同時還要感謝張果寧、王炳強、龔振波、陳忠偉、李姍姍、范利新、彭春芳、湯艾菲、黃繼業(yè)、劉少芝、林麗梅、何麗秋、葉藝明、張雄、鄧熙、李依軍、葉偉驅(qū)、林月好、黃細(xì)娥、彭先博等好朋友的協(xié)助，以及給予這套叢書幫助的所有人。.. 本書作者在撰寫過程中參考與引用了國內(nèi)外相關(guān)資料，在..

內(nèi)容概要

本書由著名培訓(xùn)專家肖建中先生所著,是我國第一本針對代理加盟商的實用圖書。本書從代理加盟商自我修煉的角度出發(fā),提煉出十項技能:挑選行業(yè)與品牌、廠商合作關(guān)系、貨品管理、終端維護、促銷推廣、打造團隊、拓展招商、渠道管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。文中附有大量富于啟發(fā)的案例,語言和版式生動活潑,可操作性極強。 　　作為中國第一本代理加盟商專業(yè)圖書，本書具有“大量富于啟發(fā)性的案例+可直接損傷的實戰(zhàn)技巧+完備的管理操作流程”等核心特點，“簡潔的語言+活潑的版式”帶給你寓學(xué)于樂的閱讀快感?！　”緯鴱膶I(yè)的角度將代理加盟商的基本功、必備技能和卓越提升三大內(nèi)容，系統(tǒng)地歸納為代理加盟商必備的“十項全能”。這些內(nèi)容既是加盟商自學(xué)提升的實用寶典，也是企業(yè)對其進行培訓(xùn)輔導(dǎo)的不可多得的教練指南。

作者簡介

肖建中，又名肖曉春，北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院教授、培訓(xùn)中心主任，F(xiàn)DS世界特許經(jīng)營發(fā)展組織高級顧問，清華大學(xué)特許經(jīng)營總裁研修班等授課老師，著名營銷教練、實戰(zhàn)培訓(xùn)專家。 
　　倡導(dǎo)教練式實戰(zhàn)培訓(xùn)新模式，主持過數(shù)十家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開培訓(xùn)與顧問項目，服務(wù)過的企業(yè)有中國移動、惠普、百事、金利來、樂百氏、流行美、快可立、喬士集團等。 
　　主要著作有《王牌店長——經(jīng)理十項全能訓(xùn)練》、《銷售人員十項全能訓(xùn)練》、《服務(wù)人員十項全能訓(xùn)練》、《導(dǎo)購營業(yè)員十項全能訓(xùn)練》、《連鎖加盟創(chuàng)業(yè)指南》、《成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系》等。

書籍目錄

第一部分　代理加盟商基本功　第一章　自我診斷：做卓越的新型代理商　　認(rèn)清目前的生存環(huán)境：危機進行時　　準(zhǔn)確定位，打造核心競爭力　　修煉“內(nèi)功”完善自我　　在自我提升中邁向正規(guī)化　第二章　挑對行業(yè)選對牌：正確選擇代理對象　　明確自己的代理需求　　選擇理想的代理行業(yè)　　找準(zhǔn)鐘愛的代理品牌　　三大方面了解合作伙伴　　確定與廠家的代理關(guān)系　第三章　合作共贏：廠商互動學(xué)問大　　代理商如何與廠家合作　　　巧妙談判，爭取主動　　積極尋求廠家支援　　如何防止廠家過河拆橋　　如何獲得廠家忠誠第二部分　代理加盟商必備技能　第四章　貨品管理：財源滾滾的秘訣　　科學(xué)進貨有訣竅　　存貨控制，規(guī)劃安全庫存量　　盤點管理：賬實應(yīng)相符　　損耗控制面面俱到　　合理化的物流配送服務(wù)　第五章　終端維護：打造屬于自己的一畝三分地　　與終端建立良好的關(guān)系　　零售終端的形象維護　　　產(chǎn)品生動化陳列　　終端導(dǎo)購的培訓(xùn)與管理　　銷售服務(wù)與投訴處理　第六章　促銷推廣：讓商品由熱賣到暢銷　　促銷：重在策劃與設(shè)計　　驚喜連連的新產(chǎn)品促銷　　競爭促銷，技高一籌　　五彩繽紛的節(jié)假日促銷　　庫存促銷：你贏我贏大家贏　第七章　團隊建設(shè)：打造強力營銷隊伍第三部分　代理加盟商卓越提升

章節(jié)摘錄

書摘1．市場逐漸成熟化壓力    無論哪個行業(yè)，其市場成熟化都有這樣兩個特征：品牌集中化和產(chǎn)品市場份額集中化。    這就意味著市場的控制權(quán)也正不斷向強勢的生產(chǎn)商和終端商集中，由此必然導(dǎo)致一些弱勢生產(chǎn)商或終端商淡出市場，而依賴于或服務(wù)于他們的代理商也必然有著類似的結(jié)果。    同時，這種集中也可以理解為一種“規(guī)模優(yōu)勢”，生存在夾縫中的代理商正在成為一個弱勢群體。    2．經(jīng)營利潤率下滑壓力    因市場過度競爭或終端商通道費的出現(xiàn)而導(dǎo)致經(jīng)銷商的營銷成本和費用(通道費、促銷費等)不斷上升，本來主要以供銷差價、返利等為生存空間的經(jīng)銷商遭遇利潤寡薄的考驗，尤其在大賣場一哄而起、價格戰(zhàn)主流化的情況下。    在很多情況下，生產(chǎn)商也無法完全左右市場局勢，包括價格這個對于經(jīng)銷商、生產(chǎn)商來說最敏感的市場要素。    3．市場終端大型化壓力    綜合性大賣場和專業(yè)性超級終端不斷出現(xiàn)，單店規(guī)模與連鎖經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，隨之而來的終端商大批量采購模式對經(jīng)銷商產(chǎn)生了巨大壓力。    這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不但在某些品種上跨越了代理商而讓其“斷炊”，還獲得了連代理商都無法得到的價格優(yōu)勢，嚴(yán)重地影響甚至淘汰了傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)(如百貨店)，這些傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的終端商恰好是代理商的下線客戶。    4．新型廠商合作模式壓力    隨著終端商的連鎖化、大型化，這種渠道的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、業(yè)態(tài)優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢吸引了很多生產(chǎn)商，使終端商具備了直接對話生產(chǎn)商的話語權(quán)，并且使面對面談判并合作成為現(xiàn)實。    此外，這一趨勢催生了很多新的合作模式，諸如買斷經(jīng)營、包銷、訂制、ODM、OEM等，無論在產(chǎn)品資源上還是價格上都擁有了代理商無法企及的優(yōu)勢。    5.向客戶提供綜合服務(wù)壓力    生產(chǎn)商已經(jīng)認(rèn)識到“整合”這個概念的深刻含義，市場需要復(fù)合型代理商，對于“復(fù)合型”則可以理解為“營銷”與“服務(wù)”職能的整合。    6．生產(chǎn)商通路變革壓力    生產(chǎn)商根據(jù)市場形勢變化，不斷變換著渠道陣法，但其核心為渠道扁平化，向扁平化要利潤、向扁平化要效率、向扁平化要競爭優(yōu)勢。    這使一些代理商被斷了“炊”，包括國外產(chǎn)品的中國代理商在內(nèi)。國外廠商正在通過設(shè)立分支機構(gòu)或采取多家分銷方式不斷加以調(diào)整，總代理商往往成為產(chǎn)品進入中國市場的“跳板”。    P6-7

編輯推薦

《代理加盟商十項全能訓(xùn)練》凝聚十年連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)精華，打造廠商共贏的超級代理加盟商！這是改變中國企業(yè)渠道格局的一本書。代理加盟商如何從優(yōu)秀到卓越？本書為你打造全盤策略！作者創(chuàng)造性地將代理加盟商的基本功、必備技能和卓越提升三大內(nèi)容，系統(tǒng)地歸納為代理加盟商必備的“十項全能”，學(xué)會了這些技能，你的代理加盟商之路將走得更加成功！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    代理加盟商十項全能訓(xùn)練 PDF格式下載

---