醫(yī)藥市場營銷案例與實訓(xùn)

前言

　　本書從職業(yè)教育課程的本質(zhì)出發(fā)，即學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學(xué)習(xí)。打破了原有的教學(xué)體系。以綜合職業(yè)能力為載體，基于對藥品市場開發(fā)、藥品市場服務(wù)兩個崗位群的工作任務(wù)的分析，設(shè)計學(xué)習(xí)情境。達(dá)到教學(xué)理念實踐化、培養(yǎng)目標(biāo)清晰化、教學(xué)內(nèi)容職業(yè)化的全新教學(xué)模式?！　【唧w亮點歸納如下?！　??崗位確定內(nèi)容。本書項目內(nèi)容的確定來源于藥品市場開發(fā)、藥品市場服務(wù)兩個崗位群的工作任務(wù)及能力分析。使內(nèi)容設(shè)置更具有科學(xué)性?！　??創(chuàng)設(shè)真實情境。本書采用案例式，案例選材來源于實用有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理及從業(yè)人員掌握運(yùn)用相關(guān)理論和方法提供經(jīng)驗參考?！　??明細(xì)操作步驟。所有項目都有詳細(xì)的操作方法和注意事項，為初學(xué)者提供了方便?！　??配有生動案例點評。編寫老師用形象化、感性化的語言對所編案例進(jìn)行點評，引導(dǎo)初學(xué)者對問題加以思考。　　本書不僅可作為高職高專醫(yī)藥類學(xué)生營銷課的實訓(xùn)教材，還可作為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理人員，醫(yī)藥營銷、企劃、培訓(xùn)及研究人員學(xué)習(xí)參考的實用寶典?！　”緯珊贾萋殬I(yè)技術(shù)學(xué)院的周光理擔(dān)任主編，由廣東食品職業(yè)學(xué)院楊萬波擔(dān)任副主編。全書分為五大模塊，二十個項目。模塊一醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測由周光理編寫；模塊二醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇和模塊三醫(yī)藥招商由楊萬波和周光理共同編寫；模塊四醫(yī)藥分銷管理由山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院衛(wèi)軍鋒編寫；模塊五醫(yī)藥營銷公共關(guān)系中項目一、二、五由衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院馮敬騫編寫，項目三、四由杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院陳郁編寫。全書由周光理統(tǒng)稿?！　”緯帉戇^程中，參考了部分醫(yī)藥營銷學(xué)專著和案例資料，在此向相關(guān)專家、學(xué)者致以由衷的感謝。另外，在本書編寫中也得到了同行們的大力支持，從而保證編寫工作得以順利進(jìn)行，在此一并表示謝意?！　∮捎诰帉憰r間匆忙以及編者水平有限，書中有欠妥之處還請廣大讀者和同行批評指正，以便進(jìn)一步修改和完善?！　【幷摺　?011年11月

內(nèi)容概要

　　本書設(shè)計思路是從藥品市場開發(fā)、藥品市場服務(wù)兩個崗位群的任務(wù)及能力分析入手，以醫(yī)藥市場營銷流程為主線，內(nèi)容設(shè)計采用案例式，表達(dá)簡明、具體，具有較強(qiáng)的可操作性和實用性。其主要內(nèi)容包括：醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測、醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇、醫(yī)藥招商、醫(yī)藥分銷管理、醫(yī)藥營銷公共關(guān)系。
　　本書不僅可作為高職高專醫(yī)藥類學(xué)生營銷課的實操教材，還可作為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理人員,醫(yī)藥營銷、企劃、培訓(xùn)及研究人員學(xué)習(xí)和實操指南。

書籍目錄

模塊一醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測
　模塊目的和要求
　相關(guān)理論
　　一、市場調(diào)查
　　二、市場預(yù)測
　項目1.1市場銷售導(dǎo)入期調(diào)查問卷設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目1.2市場銷售成長期調(diào)查問卷設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目1.3調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析訓(xùn)練
　　一、 項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、 項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目1.4調(diào)查分析報告撰寫訓(xùn)練
　　一、 項目操作具體步驟
　　二、 項目操作要點和注意事項
　　三、 項目制作樣本
　　四、 項目實訓(xùn)
　項目1.5對市場未來預(yù)測報告的撰寫訓(xùn)練
　　一、 項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、 項目制作樣本
　　四、 項目實訓(xùn)
　?。蹖W(xué)生作業(yè)欣賞］感冒藥新藥導(dǎo)入期調(diào)查及推廣策劃
模塊二醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥目標(biāo)市場概述
　　二、藥品市場定位的方法和策略
　　三、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道
　　四、醫(yī)藥消費者購買行為分析
　　五、醫(yī)藥市場營銷策劃的基本流程
　項目2.1藥品市場定位訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目2.2分銷渠道的遴選訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目2.3 醫(yī)藥營銷策劃書設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　　［學(xué)生作業(yè)欣賞］復(fù)方板藍(lán)根顆粒分銷渠道設(shè)計方案
模塊三醫(yī)藥招商
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥招商中常見名詞解釋
　　二、醫(yī)藥招商的分類
　　三、醫(yī)藥招商的方法
　　四、選代理商需考慮的因素
　　五、醫(yī)藥招商基本程序
　　六、藥品招投標(biāo)工作實操流程
　　七、藥品購銷合同的制定
　項目3.1招商談判訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目3.2標(biāo)書設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目3.3醫(yī)藥合同設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　?。蹖W(xué)生作業(yè)欣賞］商務(wù)談判策劃書
模塊四醫(yī)藥分銷管理
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、目標(biāo)市場控制
　　二、促銷策略
　　三、藥品物流管理
　　四、醫(yī)藥企業(yè)客戶關(guān)系管理平臺建設(shè)策略
　項目4.1市場控制訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目4.2促銷形式設(shè)計訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目4.3藥品物流管理訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目4.4商業(yè)客戶群平臺建設(shè)訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　　［學(xué)生作業(yè)欣賞］×××膠囊廣告策劃方案
模塊五醫(yī)藥營銷公共關(guān)系
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥營銷公共關(guān)系
　　二、銷售拜訪策略
　　三、醫(yī)藥企業(yè)的形象策略
　　四、醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對策略
　項目5.1記者招待會策劃訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目5.2客戶答謝會策劃訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目5.3銷售拜訪策劃訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目5.4企業(yè)形象宣傳策劃訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　項目5.5醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)的策劃訓(xùn)練
　　一、項目操作具體步驟
　　二、項目操作要點和注意事項
　　三、項目制作樣本
　　四、項目實訓(xùn)
　　［學(xué)生作業(yè)欣賞］答謝中間商策劃案
參考文獻(xiàn)

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