決策與判斷

前言

2002年11月，瑞典皇家科學(xué)院宣布20Q2年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)將授予一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一位心理學(xué)家。這位心理學(xué)家就是美國(guó)普林斯頓大學(xué)的丹尼爾·卡尼曼教授。在談到卡尼曼教授的貢獻(xiàn)時(shí)，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)特別指出，卡尼曼教授成功地將人類(lèi)決策和判斷的心理學(xué)研究成果帶到了經(jīng)濟(jì)科學(xué)的研究當(dāng)中，為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和研究方法注入了新的見(jiàn)解，其貢獻(xiàn)是卓著的，也是獨(dú)特的。     人類(lèi)的生活充滿(mǎn)了判斷和決策。從衣食的偏好到學(xué)校的選擇，從個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃到國(guó)家政策的制定，人類(lèi)的判斷和決策是其中最常見(jiàn)的心理活動(dòng)，也是具有決定作用的影響因素。這就不難理解，為什么有那么多優(yōu)秀的心理學(xué)家，不管是來(lái)自社會(huì)心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)，還是來(lái)自文化心理學(xué)、教育心理學(xué)、工業(yè)心理學(xué)，都紛紛涉足這一領(lǐng)域；也就不難理解，為什么有那么多的社會(huì)和人文學(xué)科，不管是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)，還是政治學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)，無(wú)不從人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)研究中汲取知識(shí)和靈感。這也就是為什么諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)會(huì)超越常規(guī)地在1978年和2002年兩次授予研究人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)家的原因。兩次獲獎(jiǎng)的心理學(xué)家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼爾·卡尼曼教授。    本書(shū)系統(tǒng)地介紹了赫伯特·西蒙和丹尼爾·卡尼曼的發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也闡述了決策與判斷心理學(xué)中很多還沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他社會(huì)及人文科學(xué)家所認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)象和研究發(fā)現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，本書(shū)80％以上的內(nèi)容超出了西蒙和卡尼曼工作的領(lǐng)域，因此可以想像，心理學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的影響還有很多值得發(fā)掘的空間。難怪美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘曾經(jīng)開(kāi)玩笑地說(shuō)“所謂的‘新經(jīng)濟(jì)’實(shí)際上就是心理學(xué)”。    值得一提的是，上述兩位心理學(xué)家都對(duì)中國(guó)特別友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大學(xué)心理學(xué)系的邀請(qǐng)，成為第一個(gè)在中國(guó)講授人類(lèi)決策和判斷的心理學(xué)家。那時(shí)，年僅19歲的我正是心理系的本科生，一下子就被這一領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)和奧秘所深深吸引。西蒙的研究第一次證明決策與判斷是人的思維活動(dòng)，它不是建立在數(shù)學(xué)和邏輯基礎(chǔ)之上的，而是建立在人的感情、理念和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的。他把決策的原則定義成第一滿(mǎn)意原則，也就是說(shuō)，我們做出決策和判斷的標(biāo)準(zhǔn)并不是建立在理性基礎(chǔ)上的“最佳選擇”，而是建立在人類(lèi)心理上的“第一滿(mǎn)意選擇”?？崧墓ぷ骶褪窃谶@一基本理論的指導(dǎo)下找到了那些影響我們非理性選擇的因素。    我與卡尼曼教授的第一次個(gè)人接觸是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第一個(gè)星期。一天，有一位慈祥的老人敲開(kāi)了我辦公室的門(mén)，歡迎我到柏克利來(lái)工作，并告訴我這間辦公室就是他當(dāng)年工作過(guò)的地方，還說(shuō)他最想訪問(wèn)的地方就是中國(guó)。這位老人正是卡尼曼教授，而他想訪問(wèn)中國(guó)的愿望也終于在7年以后的2004年得以實(shí)現(xiàn)。今年夏天，卡尼曼作為第28屆國(guó)際心理學(xué)聯(lián)合會(huì)的特邀嘉賓來(lái)到北京，在開(kāi)幕式上做了關(guān)于人類(lèi)決策與判斷心理學(xué)的主題發(fā)言，發(fā)言的最后，他表達(dá)了希望看到更多中國(guó)心理學(xué)家從事決策與判斷研究工作的愿望。我覺(jué)得本書(shū)的出版和發(fā)行是對(duì)這位慈祥老人的致敬，也是對(duì)他所表達(dá)愿望的呼應(yīng)。    坐在加州大學(xué)柏克利分?？崧淌谠?jīng)工作過(guò)的辦公室里，審閱第一本系統(tǒng)介紹人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)教科書(shū)的中譯稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。                                        彭凱平                               美國(guó)加州大學(xué)柏克利分校心理學(xué)教授

內(nèi)容概要

本書(shū)的對(duì)象是希望了解決策與判斷心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的非專(zhuān)業(yè)人士。它著重是實(shí)驗(yàn)結(jié)果而不是心理學(xué)理論，是出人意料的結(jié)論而不是猜想，是對(duì)研究的描述而不是數(shù)學(xué)公式。一句話(huà)，這本書(shū)是想要大家高興而且思考，同時(shí)也是為了傳播和普及心理學(xué)的知識(shí)。
本書(shū)共分6部分，前兩個(gè)部分主要介紹決策與判斷的基本要素，包括知覺(jué)、記憶、情境和提問(wèn)方式。第三和第四部分主要介紹決策的經(jīng)典模式，并與最近有關(guān)判斷偏差的新模式做對(duì)比。第五部分探討由團(tuán)體做出的判斷和關(guān)于團(tuán)體的判斷。第六部分討論決策與判斷的一些常見(jiàn)的陷阱。第一章都設(shè)計(jì)成能夠單獨(dú)成立的專(zhuān)題，所以讀者可以自由地跳躍不同的章節(jié)或隨意地安排閱讀順序。
本書(shū)一個(gè)與眾不同的地方就是第1章之前的讀者調(diào)查，這個(gè)調(diào)查的問(wèn)題是根據(jù)以后章節(jié)中涉及的研究問(wèn)題改編和復(fù)制而成的。

作者簡(jiǎn)介

斯科特·普勞斯（Scott
Plous）是韋斯利安的大學(xué)心理學(xué)教授，他以“最高榮譽(yù)”從明尼蘇達(dá)大學(xué)畢業(yè)，并在斯坦福大學(xué)獲博士學(xué)位。他還在斯坦福做了兩年的政治心理學(xué)博士后研究，并有伊利諾伊大學(xué)做了兩年的訪問(wèn)學(xué)者。斯科特·普勞斯現(xiàn)在的研究興趣集中在有關(guān)動(dòng)物和環(huán)

書(shū)籍目錄

讀者調(diào)查
第一部分 知覺(jué)、記憶和情境
第一章 選擇性知覺(jué)
第二章 認(rèn)識(shí)不協(xié)調(diào)
第三章 記憶和事后聰明式仿差
第四章 情境依賴(lài)性
第二部分 問(wèn)題如何影響答案
第五章 可塑性
第六章 問(wèn)題的措辭和框架的影響
第三部分 決策模型
第七章 期望效用理論
第八章 理性決策的勃論
第九章 描述性決策模型
第四部分 直覺(jué)與偏差
第十章 代表性直覺(jué)
第十一章 易得性直覺(jué)
第十二章 概率和風(fēng)險(xiǎn)
第十三章 錨定與調(diào)查
第十四章 對(duì)隨機(jī)性的知覺(jué)
第十五章 相關(guān)、因果關(guān)系與控制
第十六章 歸因理論
第五部分 決策與判斷中的社會(huì)性一面
第十七章 社會(huì)影響
第十八章 群體決策與判斷
第六部分 常見(jiàn)陷阱
第十九章 過(guò)度自信
第二十章 自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言
第二十一章 行為陷阱
編后記：回顧
參考文獻(xiàn)
推薦讀物

章節(jié)摘錄

2002年11月，瑞典皇家科學(xué)院宣布20Q2年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)將授予一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一位心理學(xué)家。這位心理學(xué)家就是美國(guó)普林斯頓大學(xué)的丹尼爾·卡尼曼教授。在談到卡尼曼教授的貢獻(xiàn)時(shí)，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)特別指出，卡尼曼教授成功地將人類(lèi)決策和判斷的心理學(xué)研究成果帶到了經(jīng)濟(jì)科學(xué)的研究當(dāng)中，為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和研究方法注入了新的見(jiàn)解，其貢獻(xiàn)是卓著的，也是獨(dú)特的。 人類(lèi)的生活充滿(mǎn)了判斷和決策。從衣食的偏好到學(xué)校的選擇，從個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃到國(guó)家政策的制定，人類(lèi)的判斷和決策是其中最常見(jiàn)的心理活動(dòng)，也是具有決定作用的影響因素。這就不難理解，為什么有那么多優(yōu)秀的心理學(xué)家，不管是來(lái)自社會(huì)心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)，還是來(lái)自文化心理學(xué)、教育心理學(xué)、工業(yè)心理學(xué)，都紛紛涉足這一領(lǐng)域；也就不難理解，為什么有那么多的社會(huì)和人文學(xué)科，不管是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)，還是政治學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)，無(wú)不從人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)研究中汲取知識(shí)和靈感。這也就是為什么諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)會(huì)超越常規(guī)地在1978年和2002年兩次授予研究人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)家的原因。兩次獲獎(jiǎng)的心理學(xué)家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼爾·卡尼曼教授。本書(shū)系統(tǒng)地介紹了赫伯特·西蒙和丹尼爾·卡尼曼的發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也闡述了決策與判斷心理學(xué)中很多還沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他社會(huì)及人文科學(xué)家所認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)象和研究發(fā)現(xiàn)。可以說(shuō)，本書(shū)80％以上的內(nèi)容超出了西蒙和卡尼曼工作的領(lǐng)域，因此可以想像，心理學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的影響還有很多值得發(fā)掘的空間。難怪美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘曾經(jīng)開(kāi)玩笑地說(shuō)“所謂的‘新經(jīng)濟(jì)’實(shí)際上就是心理學(xué)”。值得一提的是，上述兩位心理學(xué)家都對(duì)中國(guó)特別友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大學(xué)心理學(xué)系的邀請(qǐng)，成為第一個(gè)在中國(guó)講授人類(lèi)決策和判斷的心理學(xué)家。那時(shí)，年僅19歲的我正是心理系的本科生，一下子就被這一領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)和奧秘所深深吸引。西蒙的研究第一次證明決策與判斷是人的思維活動(dòng)，它不是建立在數(shù)學(xué)和邏輯基礎(chǔ)之上的，而是建立在人的感情、理念和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的。他把決策的原則定義成第一滿(mǎn)意原則，也就是說(shuō)，我們做出決策和判斷的標(biāo)準(zhǔn)并不是建立在理性基礎(chǔ)上的“最佳選擇”，而是建立在人類(lèi)心理上的“第一滿(mǎn)意選擇”?？崧墓ぷ骶褪窃谶@一基本理論的指導(dǎo)下找到了那些影響我們非理性選擇的因素。我與卡尼曼教授的第一次個(gè)人接觸是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第一個(gè)星期。一天，有一位慈祥的老人敲開(kāi)了我辦公室的門(mén)，歡迎我到柏克利來(lái)工作，并告訴我這間辦公室就是他當(dāng)年工作過(guò)的地方，還說(shuō)他最想訪問(wèn)的地方就是中國(guó)。這位老人正是卡尼曼教授，而他想訪問(wèn)中國(guó)的愿望也終于在7年以后的2004年得以實(shí)現(xiàn)。今年夏天，卡尼曼作為第28屆國(guó)際心理學(xué)聯(lián)合會(huì)的特邀嘉賓來(lái)到北京，在開(kāi)幕式上做了關(guān)于人類(lèi)決策與判斷心理學(xué)的主題發(fā)言，發(fā)言的最后，他表達(dá)了希望看到更多中國(guó)心理學(xué)家從事決策與判斷研究工作的愿望。我覺(jué)得本書(shū)的出版和發(fā)行是對(duì)這位慈祥老人的致敬，也是對(duì)他所表達(dá)愿望的呼應(yīng)。坐在加州大學(xué)柏克利分?？崧淌谠?jīng)工作過(guò)的辦公室里，審閱第一本系統(tǒng)介紹人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)教科書(shū)的中譯稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。彭凱平美國(guó)加州大學(xué)柏克利分校心理學(xué)教授

媒體關(guān)注與評(píng)論

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)超越常規(guī)地在1978年和2002年兩次授予研究人類(lèi)決策與判斷的心理學(xué)家們，他們是赫伯特·西蒙教授和丹尼爾·卡尼曼教授。本書(shū)系統(tǒng)地介紹了他們的發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也闡述了決策與判斷心理學(xué)中很多還沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他社會(huì)及人文科學(xué)家所認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)象和研究結(jié)果。可以說(shuō)，本書(shū)80%以上的內(nèi)容超出了西蒙和卡尼曼工作的領(lǐng)域，因此可想像，心理學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的影響還有很多值得發(fā)揮的空間。難怪美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘曾經(jīng)開(kāi)玩笑地說(shuō)“所謂的‘新經(jīng)濟(jì)’實(shí)際上就是心理學(xué)”。

編輯推薦

《決策與判斷》的對(duì)象是希望了解決策與判斷心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的非專(zhuān)業(yè)人士。它著重是實(shí)驗(yàn)結(jié)果而不是心理學(xué)理論，是出人意料的結(jié)論而不是猜想，是對(duì)研究的描述而不是數(shù)學(xué)公式。一句話(huà)，這本書(shū)是想要大家高興而且思考，同時(shí)也是為了傳播和普及心理學(xué)的知識(shí)。——美國(guó)加州大學(xué)柏克利分校心理學(xué)教授這本書(shū)充滿(mǎn)了幽默感，對(duì)老的思想的新的解釋?zhuān)行运季S的練習(xí)，從而把許多通常不相關(guān)的材料整合成了一本令人遐思發(fā)人深省的好書(shū)。可以說(shuō)，從來(lái)還沒(méi)有一個(gè)年輕作者的第一本著作能在一個(gè)重要的課題上對(duì)這么多的人產(chǎn)生如此大的影響。——菲利普·津巴多如果能夠有效地應(yīng)用本書(shū)所描述的結(jié)果，你就會(huì)更好地避免決策偏差、誤差和陷阱，而且你將會(huì)更好地理解他人所做的決策。——斯科特·普勞斯“本書(shū)是經(jīng)典研究成果與該領(lǐng)域最新研究取向的完美結(jié)合……讀者能親身體驗(yàn)到這一基礎(chǔ)研究在其日常生活當(dāng)中的應(yīng)用?！薄聋惿住ぢ宸蛱厮?美國(guó)心理協(xié)會(huì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)分會(huì)前任主席

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