醫(yī)藥市場(chǎng)營銷

內(nèi)容概要

本書為全國高職高專藥學(xué)類專業(yè)規(guī)劃教材之一。全書分5篇共12章。第1篇營銷理論與市場(chǎng)分析，包括緒論、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)和購買者行為分析、醫(yī)藥營銷環(huán)境；第2篇營銷調(diào)研與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)；第3篇營銷戰(zhàn)略與策略，包括醫(yī)藥產(chǎn)品策略、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略、醫(yī)藥市場(chǎng)促銷策略；第4篇營銷實(shí)踐技能與管理，包括醫(yī)藥推銷的技能、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷組織、計(jì)劃、控制；第5篇醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷，包括醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷。本教材在編寫過程中力求體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)基本的理論知識(shí)、思維方法和實(shí)踐技能，體現(xiàn)思想性、科學(xué)性、啟發(fā)性，國情的先進(jìn)性和教學(xué)適用性。    本書供醫(yī)藥市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、藥學(xué)等專業(yè)學(xué)生和教師以及從事醫(yī)藥營銷的人員使用。

書籍目錄

第1篇  營銷理論與市場(chǎng)分析　第1章  緒論  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的基本概念及其發(fā)展  　第2節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的研究方法  　第3節(jié)  市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展　第2章  醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)和購買者行為分析  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)  　第2節(jié)  醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析  　第3節(jié)  醫(yī)藥消費(fèi)者購買決策過程分析  　第4節(jié)  影響消費(fèi)者購買行為的因素　第3章  醫(yī)藥營銷環(huán)境  　第1節(jié)  醫(yī)藥營銷環(huán)境概述  　第2節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境  　第3節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境第2篇  營銷調(diào)研與市場(chǎng)機(jī)會(huì)　第4章  醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷信息與營銷信息系統(tǒng)  　第2節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查  　第3節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)　第5章  醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分  　第2節(jié)  醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位第3篇  營銷戰(zhàn)略與策略　第6章  醫(yī)藥產(chǎn)品策略  　第1節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品及其整體概念  　第2節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期  　第3節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略  　第4節(jié)  醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)  　第5節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略  　第6節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略　第7章  醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略  　第1節(jié)  醫(yī)藥營銷價(jià)格概述  　第2節(jié)  醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)  　第3節(jié)  醫(yī)藥營銷定價(jià)方法  　第4節(jié)  醫(yī)藥營銷定價(jià)策略　第8章  醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略  　第1節(jié)  醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述  　第2節(jié)  醫(yī)藥批發(fā)商  　第3節(jié)  醫(yī)藥零售商  　第4節(jié)  醫(yī)藥分銷渠道決策　第9章  醫(yī)藥市場(chǎng)促銷策略  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)促銷概述  　第2節(jié)  醫(yī)藥廣告  　第3節(jié)  醫(yī)藥營業(yè)推廣  　第4節(jié)  醫(yī)藥公共關(guān)系第4篇  營銷實(shí)踐技能與管理　第10章  醫(yī)藥推銷的技能  　第1節(jié)  醫(yī)藥銷售終端客戶分析  　第2節(jié)  醫(yī)藥代表的素質(zhì)  　第3節(jié)  醫(yī)藥推銷技巧  　第4節(jié)  醫(yī)藥代表推銷控制　第11章  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷組織、計(jì)劃、控制  　第1節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷組織  　第2節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷計(jì)劃  　第3節(jié)  醫(yī)藥市場(chǎng)營銷控制第5篇  醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷　第12章  醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷  　第1節(jié)  醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷概述  　第2節(jié)  醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷環(huán)境  　第3節(jié)  進(jìn)入醫(yī)藥國際市場(chǎng)的方式  　第4節(jié)  醫(yī)藥國際市場(chǎng)營銷策略參考文獻(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷教學(xué)基本要求目標(biāo)檢測(cè)選擇題參考答案

章節(jié)摘錄

　　國家的方針政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)的影響表現(xiàn)在許多方面，主要通過影響醫(yī)藥產(chǎn)品成本來影響醫(yī)藥商品的供求、規(guī)定具體指標(biāo)來發(fā)揮作用。國家通過制訂方針政策來影響醫(yī)藥商品價(jià)格，其目的是平衡供求，指導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如1998年國家計(jì)劃委員會(huì)制訂并發(fā)布了《關(guān)于完善藥品價(jià)格政策、改進(jìn)藥品間接管理的通知》，通知明確規(guī)定了關(guān)于適當(dāng)放寬部分藥品銷售利潤率、部分普通藥品實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、完善藥品價(jià)格登記、公布制度等十項(xiàng)藥品價(jià)格政策。　?。ǘ┽t(yī)藥商品價(jià)值因素　　醫(yī)藥商品價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。從根本上說價(jià)格是由價(jià)值決定的。一般來說，醫(yī)藥商品包含的價(jià)值量大，價(jià)格就高；反之，價(jià)值量小，價(jià)格就低。雖然受供求關(guān)系的影響，價(jià)格往往是在價(jià)值附近上下波動(dòng)，并不總是與價(jià)值完全一致，但這種波動(dòng)始終是以價(jià)值為中心，與價(jià)值具有一致性。因此，在制訂價(jià)格時(shí)，不能脫離藥品本身的價(jià)值，而應(yīng)以藥品的價(jià)值為依據(jù)來進(jìn)行，以確保藥品在交換過程中能夠基本上實(shí)現(xiàn)等價(jià)值量的交換，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律。　?。ㄈ┽t(yī)藥市場(chǎng)求狀況因素　　雖然從根本上說醫(yī)藥商品的價(jià)格是由其價(jià)值決定的，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，價(jià)格很少是與價(jià)值完全一致的。這是因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格的高低還要受到醫(yī)藥市場(chǎng)狀況因素的影響。市場(chǎng)狀況因素對(duì)價(jià)格的影響主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面?！　?.醫(yī)藥市場(chǎng)供求因素供求狀況對(duì)醫(yī)藥商品價(jià)格的影響表現(xiàn)在：供給增加，會(huì)引起價(jià)格下跌；供給減少會(huì)引起價(jià)格上升。需求增加，會(huì)引起價(jià)格提高；需求減少會(huì)引起價(jià)格降低。反過來說，價(jià)格上升會(huì)引起供給量增加或需求量減少；價(jià)格下跌會(huì)引起供給量減少或需求量增加。因此，醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)時(shí)，務(wù)必考察該藥品的市場(chǎng)供求狀況。供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格要高些，供過于求時(shí)價(jià)格要低些。競爭激烈時(shí)，宜定低價(jià)；反之，宜定高價(jià)。　　均衡價(jià)格指市場(chǎng)商品供給量與需求量均衡時(shí)的營銷價(jià)格。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)際市場(chǎng)營銷價(jià)格通常是針對(duì)某種商品，在一定市場(chǎng)上，在短期內(nèi)，由供求雙方自行決定的價(jià)格，假如在短期內(nèi)出現(xiàn)商品供求平衡的局面，則這時(shí)的實(shí)際市場(chǎng)營銷價(jià)格即為均衡價(jià)格。因此，均衡價(jià)格是在特定的供求條件下所實(shí)現(xiàn)的一種營銷價(jià)格。

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